中小企业营销策略研究.pdf

企业竞争的本质是市场竞争，市场还能否持续地供应所需的利

润等价值，在很大程度上取决于企业是否能够适应市场环境的变

化和制定有效的营销策略。中小企业作为市场主体之一，无论是

在产品开发、生产管理、经营模式还是在营销策略上都面临着很

多独特的问题和挑战。本文就从中小企业的角度出发，对其营销

策略的制定进行研究和探讨。

第一章中小企业营销策略的背景分析

1.1中小企业的特点和现状

中小企业具有管理灵活、反应迅速、技术创新能力强等优势，

但在资金、人才、市场信息、品牌知名度等方面又有很大的局限

性。相较于大企业，中小企业面临着获得资金难、品牌知名度低、

人才流失等诸多问题。加之市场变化迅速，制约了中小企业的发

展。

1.2中小企业营销策略的重要性

营销策略是企业生存和发展的重要手段。营销策略的成功与否

直接影响企业的发展状态，有效的营销策略可以帮助企业在市场

竞争中获得优势，从而加速企业的发展。特别是在当前市场竞争

日趋激烈的情况下，中小企业必须根据自身实际情况，制定出具

体可行的营销策略，才能增强市场竞争优势。

中小企业营销策略的原则及其制定

2.1中小企业营销策略的原则

中小企业的营销策略制定与大企业有所不同，其原则应以市场

为导向、以质量为核心、以效益为首要目标、以创新为手段。通

过这些原则的指导，才能在市场竞争中占有优势，实现企业的有

效发展。

2.2中小企业营销策略的制定步骤

中小企业通过对市场信息的调查研究、市场分析、制定营销策

略、实施营销计划和监控营销效果的五个步骤，全面、系统地制

定出可行的、有针对性的营销策略。制定营销策略要结合企业自

身的实际情况、市场需求、竞争对手的情况等因素进行综合考虑。

第三章中小企业营销策略的实践操作

3.1建立品牌知名度

品牌是一个企业形象的代表，建立品牌知名度是中小企业提高

竞争力、进入市场必不可少的一环。中小企业应注重通过互联网

等新媒体与传统媒体相结合，聚焦口碑效应，实现品牌营销的普

及化、个性化、深度化，树立企业优秀品牌形象，打造品牌的核

心竞争力。

3.2质量关键团队的构建

业管理体系的完善以及内部关键性团队的业务能力，质量关键团

队直接关系到企业产品品质与品牌的塑造。企业应当针对性地培

养、筛选管理团队、设计团队、技术团队等一系列企业管理层面

以及核心业务部门，以提高企业内部的执行力、协作精神与专业

技能。

3.3营销渠道的建立

企业发展是一个与渠道直接相关的进程，营销渠道的建立可以

为中小企业带来稳定的营销组合方式。中小企业应按照自身特点，

结合市场报告和潜在客户的需求，开发具有企业特色的线上及线

下销售平台，以多种形式进行优质服务的整合，提高企业的营销

效益和客户满意度。

第四章中小企业营销策略推广的意义

4.1加强企业竞争力

中小企业通过推广营销策略，能够提高生产效率、强化技术创

新能力、加强人力资源管理，从而不断提高产品质量及客户满意

度，以增加企业的竞争力。

4.2带动经济发展

增加产品销售量，推动相关产业的发展，进而提高国家财力和经

济实力。

4.3打造中小企业品牌形象

推广中小企业营销策略以及提高企业品质后，企业的品牌形象

得到了进一步的提高，大大增强了企业的市场竞争力，进而拓宽

企业和个体经营户发展的空间，加速市场化和规模化发展。

综上所述，中小企业要制定具有可操作性的营销策略，具备独

特的企业资源配置能力和市场情况分析能力，在市场竞争中获得

合法生存和发展的可能。因此，中小企业要切实认识到营销策略

的重要性，不断提高自身的竞争力，提高与客户沟通合作的质量

与效率，为企业的发展注入新的活力。