口语交际：说话有针对性-有吸引力-善于打动别人教案-苏教版.doc

说话有针对性，有吸引力，善于打动别人

江苏南通兴仁中学羌雪霞（通北片公开课教案）

教学目标：

.了解说话有针对性，吸引力，打动人的基本常识。

.在活动中学会根据不同的情况，不同场合，有针对性地表达自己的观点，从而达到打动别人的目的。

.乐于交往，勇于表达，喜欢上语文课。?

教学过程

导入新课

有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管一名。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小王、小李和小钱。负责人对剩下的这三个应聘者交待：“以日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”日期到。小王和小李天天定在和尚的屁股后，哀求和尚，只卖了几把。而小钱却卖了几千把，连负责人都感到惊讶，就问他是怎么卖的，小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝寺里，那里朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保估其平安吉祥。我有一批木梳，你的书法超群，可刻上‘积善梳’、“平安梳”、“发财梳”等三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送梳子的仪式。得到刻有各种吉祥字的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多买一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各类型的施主与香客。就这样，不到十天，小钱就卖掉了几千把。

请大家说说小钱成功的原因。

教师归纳：小钱既针对了香客的心理，又针对了主持的心理：希望香火更旺，从而吸引了住持，打动了主持，最终小钱成功的卖掉了木梳，可见说话应该怎么样？（学生看黑板集体回答）

二、梳理教材，联系实际，归纳“说话有针对性，有吸引力，善于打动别人”的技巧

（一）请一学生读页的教材，其他学生思考：

、请用简洁的语言概括课文所举的事例。（周恩来劝说青年军官不要杀蒋）

、周恩来是怎样一步步劝说的？

不杀蒋（不理解）→退一步（杀不难）缓和气氛→晓之以理，动之以情→以一特例打动人，从而让青年军官放弃了杀蒋的念头。

、如果现在周恩来以一种盛气凌人的语气去劝说，结果会怎样（教师模拟）

归纳总结：说话时，特别是当你的观点处于不利的境地，为了达到说服听众的目的，先不妨有意识的退一步。你首先肯定听众的观点有其合理性，然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为攻，从而最终有力地说服听众。

方法一、先退后进，变守为攻（板书）

（二）请一学生读印发的材料。

材料一：有个“的姐”（出租车女司机）把一男青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕样交给歹徒３００元钱说：“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”说完又拿出２０元找零用的钱。见“的姐”如此爽快，歹徒有些发愣。“的姐”趁机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧。这么晚了，家人该等着急了。”见“的姐”是个女子又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。见气氛缓和，“的姐”不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。虽然挣钱不算多，可日子过得也不错。何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢！”见歹徒沉默不语，“的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。”火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了。”一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把多元钱往“的姐”手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”说完，低着头走了。

大家思考，文中的的姐那些话说到了歹徒的心坎上？

如果的姐大喊大叫，会有什么结果？

你觉得的姐能够成功自救，原因何在？

教师归纳总结：听你说话或演讲的人，如果觉得你的话对他有帮助有价值，你在处处为他着想从而使他感情上与你产生共鸣，并接受你的观点。可见，如果一开始，对方与你的观点不一致，你就要瞅准时机，因势利导，经过充分说理，在感情上打动对方，使他接受你的观点。方法二：因势利导，激发共鸣（板书）

（三）请一学生读材料二。

材料二、体育委员准备在班内举行一场篮球赛.班上有的人支持,有的人反对,另有的人犹豫不决.体育委员说:“我知道有些同学犹豫,一方面大家也知道活动有意义,但又担心马上期中了,哪有时间,还不如多做两道数学,多背两个单词.是的,大家学习很紧张,可是参加体育活动,可以使我们的身心得到放松,可以提高我们的学习效率,是一种积极的休息.