某机构成人英语销售计划.pptx

某机构成人英语销售计划

基本情况成人英语培训机构400平米校区，14间教室主要推广途径：线下地推

行业内同规模机构平均业绩300万左右意向学院邀约上门比例30%上门咨询转换率30%明显低于同行业水平，差距明显

SWOT分析优势在师资力量上面与其他机构没有明显差别，目前市场对于成人英语的需求增加。五年的市场渗透，使其具有一定的市场影响，拥有了丰富的经验。劣势市场上的竞争较大，培训机构众多，本校没有明显的特色能够吸引学员。推广的手段过于单一。今年出现业绩下滑现象。

SWOT分析机会长沙市场在不断的发展，人们的意识增强。近年来出国的人口增加，出国消费稳定上升；对于在职场上英语的要求提高；英语口语的应用机会增加。威胁潜在的机会吸引更多的培训机构来此落户，竞争越来越激烈。最大的威胁来自于乐知在线，英孚，新东方等。

项目总结与预测基于以上的分析，可以看出成人英语是比较有发展前景的，如果推广方式和教学得当，估计赢利机会会很大。在销售预算保持在销售额的30%左右，即平均水平下为90万每年。因此，关于2018年的销售计划，首先要追上同行业的水平，然后赶超。

全年销售计划主题促销活动吸引学员的方式推广方式的改变

推广方式的改变地下推广：维持原有市场，可以加建专门的学员咨询柜或者展点。学员之间的转介绍：意向性更大，成交可能更大，对于参加转介绍的个人给于成交额1%提成。线上网站的建立：便于查询和传播本校的教学，扩大招生。

吸引学员的方式英语能力的专业测试一节免费的试听课报名的满减活动：报一年可以比分开报两学期的少500元等。报名后的抽奖活动或者砸金蛋等，以增加学员的满意度，从而发展转介绍。

主题促销活动节日组织学员之间的交流会，在大型的饭店或酒店举行，外教和中教出席，形成一种全英语的氛围。组织与国外学校的交换生活动。每个月定期进行免费的英语角活动。

营销控制百度有哪些信誉好的足球投注网站排名靠前让学员感到实在的优惠销售人员每月根据业绩按比例提成：比如成交在1-3万按1%；成交在3-5万按1.5%；成交在5-10万按2%；成交在10万以上按3%。建立系统的CC话术建立完善的接待系统关心员工，激励员工。

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