抖音电商高效自播直播带货实战技术培训教程七专业直播团队如何搭建.pptx

抖音电商高效自播直播带货实战技术培训教程2030作者：妖娆哥七、专业直播团队如何搭建

CONTENTS01如何搭建专业直播团队02不同阶段团队组织架构03直播团队岗位职责详解04直播人才选拔机制设计05直播团队组织架构搭建06直播团队绩效考核机制

如何搭建专业直播团队01

组织结构调整案例4部分完成专业直播组织结构调整的品牌

5FILA组织结构调整思路总部中台：搭建总部中台提供横向业务拉动，统一管理矩阵区域中台职能共享：区域内职能团队共享，降本增效区域独立运营：各大区独立设置运营团队，差异化运营

常见组织架构问题6传统层峰式组织结构岗位能力单一缺乏至下而上信息流决策速度慢协调要求高(互相不理解)

常见组织架构问题7传统矩阵式结构按职能/区域双重管理易混乱部门/项目协调困难

专业直播组织结构解决思路8解决思路组建云零售直播运营中台敏捷反应、高效协同

专业直播架构的组织目标9由管控授权转变为阿米巴模式内部赛马内部竞争组织结构与直播电商业务匹配，人效大幅提升最终目的由以岗定薪转变为共担共享的实时科学激励动态激励由人与岗位匹配转变为人与项目匹配高效运营由传统层峰结构转变为中台+门店+服务商的扁平结构扁平管理由纵向上升单一通路转变为横向多元的成长路径员工成长组织目标

专业直播架构组织原则10

专业直播团队的结构模型11

不同阶段团队组织架构02

不同时间阶段的工作要点13成立云零售项目组选择试点店铺跑通价值模型以1个3人直播组为最小组织单元，跑通一个单款爆款模型罗盘策略-账号排名，选择排名靠前的账号；或者选择线下销售情况较好的门店由一把手任项目组长，从内部优秀抖音运营与线下运营中抽调成员第一阶段：探索试跑

不同时间阶段的工作要点14第二阶段：发展阶段一、将有价值的运营主体（账号/门店）作为标准进行店铺复制直播店铺选择有两个方向：品牌形象展示为主：优选形象店铺、大店。以租金类型店铺为主，避免联营百货商场谈扣点问题销售为主：优选选择人流中等店铺，既不影响线下生意，也对门店直播有正向影响二、云零售项目组升级为云零售中台，为所有云零售门店提供运营、货品、组织协同等公共服务

不同时间阶段的工作要点15专业直播组织结构搭建流程区域协同总部输出数字化报告拉通各职能部门输出体系化运营标准03人才培训定制专项培训课程优化培训模式培训课程覆盖全国各直播间04品牌品控承接品牌宣发活动，实现品效合一品牌主要发声阵地，提升品牌曝光度强调品牌调性，输出形象标准01组织优化搭建区域数字化团队优化组织架构，搭建人力运营模型设立完善的晋升及激励机制02第三阶段：成熟阶段

云零售/直播事业部门岗位划分16云零售/直播事业部门职能解析1.跨渠道会员、货盘打通2.全渠道营销同步3.云零售门店重构4.标准化操作流程云零售/直播事业部CEO电商部数据运营线下零售云零售重构市场部货通活动

云零售直播团队岗位划分17阶段云零售部门岗位直营模式经销商模式直营+经销商模式面对经销商职责面对直营职责探索期运营中台√×√全域营销、组织协同未设置该岗位货品中台×√√未设置该岗位货品规划、货品调度、价格管控大区管理√√√货品调度、价格管控、经销商管理、佣金结算活动策划、活动落地、门店管理组织协同×√√未设置该岗位CRM、数据、人力、财务、法务、IT、商务等部门支持发展期负责人√√√运营中台√√√全渠道内容输出、全域营销、品牌营销活动承接账号运营、全渠道内容输出、品牌营销活动承接和营销IP落地货品中台√√√货品调度、价格管控货品上市规划、货品下单、货品价格管控大区管理√√√经销商管理、品控、佣金结算活动落地、各大区中台对接业务BP×√√未设置该岗位协助各门店开展云零售业务，促成业绩达成商务管理×√√未设置该岗位达人、DP等商务对接、统一全国云零售商务条件组织协同√√√协同CRM、数据、人力、财务、法务、IT、商务等部门支持云零售协同CRM、数据、人力、财务、法务、IT、商务等部门支持云零售成熟期负责人√√√运营中台√√√全渠道内容输出、全域营销、品牌营销活动承接账号运营、全渠道内容输出、品牌营销活动承接和营销IP落地货品中台√√√货品调度、价格管控货品上市规划、货品下单、货品价格管控数据中台√√√经销商数据汇总、开发数据大屏、输出数据分析报告提供云零售数据支持、打通内部数据、开发数据看板、输出数据分析报告培训中台√×√负责各个经销商的品牌标准化培训未设置该岗位会员中台√×√经销商会员与总部会员鲁加去重、标准化管理数据资产未设置该岗位大区管理√√√经销商管理、品控、佣金结算活动落地、各大区中台对接业务BP×√√未设置该岗位协助各门店开展云零售业务，促成业绩达成商务管理