葡萄酒销售述职报告.doc

红酒营销策划方案

营销经理、省区经理相关工作??

一、工作职责：?

1﹑负责辖区内产品的销售推广工作。?

2﹑负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。??

3﹑负责完成营销部下达的各项工作任务。?

4﹑协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。???

5﹑建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。??

6﹑负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。???

7﹑负责本区域销售费用的使用和控制。???

8﹑负责区域内下属分支机构的组建工作。???

二、工作要点：?

1﹑迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。?

2﹑下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。???

3﹑指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。???

4﹑策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。??

5﹑根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。???

6﹑在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。?

7﹑每月对销售和费用情况汇总分析。???

三、工作规范：?

1﹑完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。?

2﹑接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。???

3﹑及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。?

4﹑每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。

5﹑每周六召开辖区一次电话工作会议。?

6﹑每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度表）。并电话汇报。?

7﹑每月28日前召开辖区销售工作会议一次。?

8﹑每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。??

客户经理、营销代表和业务员相关工作???

一、工作职责?

1、负责辖区内产品的销售推广工作；

2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；

3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；

4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。

二、工作重点?

1、制定区域内各经销商的销售任务；?

2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。??

3、协助上级监控经销商的促销费用。???

三、工作规范?

1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；??

5、为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。?

6、定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警。

7、定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。

8、加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。???

行政人员工作职责?

1、负责办公室日常办公制度维护、管理。

2、负责办公室各部门办公后勤保障工作。?

3、负责对全体办公人员（各部门）进行日常考勤。?

4、在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责。?

5、处理公司对外接待工作。?

6、组织公司内部各项定期和不定期集体活动。

7、协助总经理处理行政外部事务。?

8、按照公司行政管理制度处理其他相关事务。???

月绩考核和年度考核标准?

营销经理、省区经理和区域经理、区域主管业绩考核

一、月绩考核办法?

1、月绩奖金考核：月绩奖金=本月实际完成销售额÷本月计划销售额×月奖基数?

2、行为规范考核：违反一次扣除行为考核资金50%。??

二、年终业绩奖励办法：奖励比例为5‰?

1、?销售实绩在销售实数内的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×实际销售额?

2、销售实数超过销售任务部分的奖励=实际销售额÷销售任务×5‰×（实际销售额-销售任务）。?

3、费用考核根据全年使用人员、促销、管理、广告等费用是否超标，没有超标年终奖金为1+2之和。?

三、省区经理和营销经理月绩奖金基数为2000元，行为规范奖为每月400元。区域主管和区域经理月绩奖金基数为1000元，行为规范奖为每月200元。???

四、费用考核办法?

1﹑各区域销售费用每季度考评一次，季度考评费率未超过规定费用，季度最后一月月奖正常发放。季末费率超过规定标准，按照超过百分比从季末最后一月月奖中双倍百分比扣除。举例：如季度规定费用为10万元，实际使用11万元，则实际超标规定费率10%，应从季末最后一月月奖中扣除月奖20%，直至扣完。

2、年终费用考评超过全年费用，按照超出费用所占规定费用百分比从年终奖金中双倍百分比扣除，方法同第1条。直至扣完。??

五、销售内勤、文员部分?

1、根据公司年终整体效益统一发放。

六、奖金发放办法?

1、月绩奖金由营销部每月统一核算，上报财务审核，隔月发放。

2、年终奖金由营销部年终统一核算，上报财务审核，年底发放。???

营销部人员奖惩制度???

一、奖励制度?

1、销售人员主动反映可开发新产品而被公司采纳，生产并向全国推广的，根据为公司带来效益的大小、一般的奖励1000元，重大的奖励3000元。??

2、主动策划提