“刀郎”暨专辑“第一场雪”促销方案.pdfVIP

“刀郎”暨专辑“2002年第一

“刀郎”暨专辑“2002年第一

场雪”促销方案

场雪”促销方案

Fly自由翱翔小组

Fly自由翱翔小组

组员:付莉

组员付莉

:

隋文丽

隋文丽

指导教师:宣锋

指导教师宣锋

:

前言

我们小组此次作业的主题是促销。众所周知，营

销学4P中的促销包括：公关、广告、营业推广和

人员推销。鉴于目前众多案例资料及各商家已把

我们特别选取了有形产品与无形产品相结合的歌

手及其唱片为对象的一个成功促销案例，用我们

的知识将其方案再现。

1/2/20242

1/2/20242

文案结构

文案结构

•市场分析

•市场分析

•消费者分析

•消费者分析

•SwoT分析

•SwoT分析

•营销组合策略

•营销组合策略

•促销策略

•促销策略

•实施计划

•实施计划

1/2/20243

1/2/20243

一、市场分析

一、市场分析

•1、行业下滑

•1、行业下滑

世界唱片业经历了四年的销售滑坡

世界唱片业经历了四年的销售滑坡

中国唱片业已经经历了十年低谷

中国唱片业已经经历了十年低谷

•2、歌手火拼

•2、歌手火拼

各种明星

各种明星

老将

老将

网络歌

网络歌

俊男靓女

俊男靓女

1/2/20244

1/2/20244

二、消费者分析

二、消费者分析

现有的流行音乐消费者大都是15—30