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团购工作计划

团购工作计划4篇

时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，

积累新的经验，是时候认真思考计划该如何写了。那么你真正懂得怎

么制定计划吗？以下是小编收集整理的团购工作计划4篇，欢迎阅读，

希望大家能够喜欢。

团购工作计划篇1

一.团购营销的主要目的：

1.通过开发团购业务.影响团购客户的消费圈.通过核心榜样的力量

来树立企业产品的中高端形象.带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力.

从而拉动销售.

2.通过对会员的精细化管理.发展团购业务人员.统计好人脉信息.引

领其工作思路.作好利润分配.让会员即是消费者.也是业务员.从而拉动

销售.

3.通过对团购资料的整理和分析.科学合理的实现团购渠道布局.从

而建立其可持续发展的团购渠道.制定销售计划和任务.建立奖惩机制.刺

激拉动团购销售.让公司就团购渠道获取高额利润.

二.完善团购组织建设：

完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性.销售政策和价格体

系统一性.及各项管理的系统性.而团购组织的建设的关键是人的组成.建

设及职责分工.

1.人员建设.

对团购组织进行补充与完善.确保人力到位.并对到位人员进行协会

文化.企业文化.品牌文化.产品文化.营销理念.客户类型分析.商务礼仪.价

格体系的全方位培训.

2.人员组成及职能划分.

团购部经理：胡大虹

工作职责：组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.具体

负

责团购部人事管理.招聘人员.培训人员.作团购部人员信息分析.客

户类型分析.销售数据分析.并作好团购渠道布局.并制定销售计划分配销

售任务.制定工资体系.提成体系.建立奖惩机制.和与其它部门衔接等工

作.

团购部副经理：唐丽

工作职责：配合经理组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面

负责.具体负责对团购业务人员的信息收集.建立团购人员档案.客户类型

分析建档.销售数据统计.团购业务人员的全方位管理.下发销售任务.监

管销售完成情况.落实奖惩机制.并作好对团购人员考勤.评比.沟通等工

作.

团购业务人员：

由在职团购人员.协会会员.明团购.暗团购四部分人员组成.由在职

人员牵头下设4个组.即

1.市场开发组（市场调查.收集业务数据.发展VIP客户建立客户档

案.开拓挤占市场）

.2.大客户公关组（对重点单位或个人公关.沟通.组织品鉴会.赠送

礼品）.

3.服务跟进组（产品配送.收款.售后服务.电话销售.短信问候.销售

数据统计）

4.人员发展组（发展会员为团购人.发展兼职明团购.发展“官商”

暗团购.统计整理相关档案.并做好沟通工作.定期下发销售任务.检查完

成情况）

三.团购部具体工作步骤.

1.收集编制团购人员信息表.（20xx.3.XX日前完成）

2.整理团购人人脉资源信息.（20xx.3.XX日前完成）

3.制定团购部工作宗旨.流程.（20xx.3.XX日前完成）

4..制定团购部工作计划.规章制度.（20xx.3.XX日前完成）

5.锁定目标群体划分工作区域.（20xx.3.18日前完成）

6.招聘在职团购工作人员并划分工作范围.（20xx.3.18日前完成）

7.制定销售宣传手册.（20xx.3.24日前完成）

8.统一销售政策.价格体系.（20xx.3.24日前完成）

9.月全盘工作试运行.（20xx.4.XX日前完成）

10.下季度工作计划.销售计划.销售份额分配.（20xx.4.XX日前完

成）

11.季度全盘工作试运行.（20xx.7.XX日前完成）

XX.建立电子商务平台.（20xx.7.XX