西门子烟机0415烟灶联动.ppt

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(利用透明样机或样机）您看，您只需轻轻一按这个自清洁按键，烟机就开始自行清洁工作，非常的方便。;新品卖点分析;新品卖点分析;灶具智能速点功能;灶具智能速点功能;新品套餐销售话述;新品套餐销售话述;指示自动显示火焰燃烧状况；

无需弯腰观察；

;新品卖点分析;新品套餐销售话述;新品卖点分析;新品卖点分析;新品套餐销售话述;新品套餐销售话述;新品卖点分析;新品卖点分析;新品套餐销售话述;新品套餐销售话述;烟灶套餐为了展示出使用效果，建议促销员启动现场演示模式；

灶具的演示模式启动之后，可以在不通气的情况下，模拟实际点火状况，并与烟机互联，演示烟灶联动功能。

如何进入灶具的演示模式：

按下-按键持续5秒，听到提示音，然后按下+按键再持续5秒，提示音响后，演示模式启动；

如何退出灶具的演示模式：

同时按住-和+持续4-5秒钟，演示功能退出。;当烟机、灶具刚安装好时，需要进行对码操作：

烟机接通电源，按住|，直到显示屏上面变成

然后，灶具上按住持续大约8秒钟，灶具发送互联信号给烟机，直到显示标识蓝色灯亮起，变成

此时，对码完成，确保此灶具只能控制这一台烟机；

2.联动功能正常工作时，一旦灶具火焰点燃，烟机则被自动启动；当火焰熄灭，烟机低速运行3分钟，随之自动关闭；

3.若想关闭此功能，在灶具旋钮处于0度位时，只需按住灶具上的联动标识，直到蓝色背亮灯灭；

4.再次启动此功能，同样是按住灶具上的联动标识，直到蓝色背亮灯亮；

5.联动待机状态下，蓝色符号亮度为全亮的1/3;新品套餐现场演示指导;火焰指示及定时关机功能演示;竞品分析;竞品分析;

专利免拆洗外观设计，提成厨房洁净程度；

;没有净化装置，如何实现免拆洗？

烟机要实现油烟分离，必须通过风道运动，通过滤网缝隙进入烟机内部，烟通过涡壳排出，油顺内壁滴落，内部必然会沾染油烟；

烟机内部本身没有自行净化装置，无论如何都不能避免油烟污染，怎么可能免拆洗？

真正的免拆洗，只有西门子适合欧洲市场的环保烟机，采用活性炭置换；但这对于重油爆炒的中国市场，并不是最好的选择。

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华帝的自清洁方式与西门子本质不同。

华帝自清洁原理简单说就是：油杯一侧内装有清洁的水和洗涤剂，一个吸水泵将其吸入烟机内部进行清洁，然后把废水排出至油杯另一侧。

它的原理和洗衣类似。打个比方（让顾客想象）洗衣需要水、洗涤剂、摩擦力和温度四大因素，而华帝的自清洁好比把衣服泡在放了洗衣粉的水里，不用外力搓洗或也没有摔打，衣服能洗干净么？况且是难溶解的油污！

;竞品分析;竞品分析;竞品分析;竞品分析;销售技巧——讲解流程分析;销售技巧——讲解流程分析;销售技巧——讲解流程分析;销售技巧——讲解流程分析;1、厨房的设计布局？

关联点：厨房的大小，反映出整个房屋的大小，从而折射出了顾客的购买能力；

顾客对于厨房的装修/布局设计：决定了顾客购买产品的设计风格、尺寸、

安装要求；

2、厨房电器的使用状况/烹饪特点？

关联点：使用频率越高，对于产品的品质要求也越高，要长久、耐用；

使用频次高、油烟重，则对清洁工作的要求比较高；

烹饪方式对火力大小、火力调节及时间控制都有一定要求；

3、以前在使用时的经验／难题？

关联点：顾客所遇到的问题是选购中重点关注的内容，比如噪音大、清洁难、油烟过滤等，针对这些难题，利用西门子产品来给他们提供满意的解决方案。

;解决异议;促成销售