排除直销工作中常遇到的障碍的方法.PPT

如何排除直销工作中常遇到的障碍;在我们进行直销工作时，经常会面临很多销售障碍，店主会以各种借口把我们及产品拒之门外。一次又一次的被拒绝，会打击我们的销售热情，我们会感到很茫然，有时甚至会觉得丢了面子，产品销售也就无从谈起。因此，如何排除障碍实现销售，就自然而然的摆在我们每一个市场直销人员的面前。在此，我们首先要做到如下几点：第一：坚定信念，树立自信。我们是全国卫生巾用品行业最大的公司；我们公司的系列产品，在同行业中是无以伦比的；我们的产品质量是优良的，曾多次获得国家级的荣誉；“安乐”是中国名牌，“安尔乐”是同行业中唯一获得中国驰名商标的产品；我们产品的质量与价格比是同行业中最具竞争力的；我们是最优秀的直销员。;第二：坚持不懈，诚恳热情。情流在前，物流在后。一次被拒绝不气馁，再来，详详相信精诚所至，金石为开。第三：熟悉产品巧销售，勤奋精业敢为先。我们要熟记产品的名称、特点、功能、价格及真假鉴别方法，不断的学习销售知识，提高销售实用战术，灵活运用到具体的工作中。真诚待人，勤奋做事，工作上尽心、尽力、尽责，敢为人先。下面就如何排除直销工作经常遇到的几种障碍，做一简略阐述：;1、我怎么知道你是“恒安”的人，会不会是假货;2、你们的产品不好卖,我不想要;3、店面太小，没地方陈列，不要;4、就要关门了，不想再进货;5、现在经济不景气，消费者手中没有钱，生意难以为继，不想进货。;6、这里离超市（或批发市场）太近，生意不好做，因此不要进货。;7、你给隔壁（或对面）的店，我就不进你的货;8、这一带消费水平低，你给的产品价格高卖不动;9、你们的产品越做越“水”了，我不想再卖了。;10、我不想进新品种，等别人卖好了再进。;11、不想进太多的规格，等有人来问了再说吧。;12、顾客都买熟了，不用陈列都知道。;13、你们的产品不集中摆在最好的位置照样好卖