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莆田系民营医院发展瓶颈与对策研究

莆田系民营医院是我国医疗体系的重要组成部分和核心力量，他们的一举一动都影响着巨额资金流动、社会舆论导向，甚至是政府政策的修改与完善。但是，‘打铁还需自身硬”，莆田系民营医院要想突出重围、与公立医院相杭衡，公须要提升自己的核心竞争力。接下来我将从外部和内部来分别提出建议，使其全面提高竞争实力，以期更好地促进我国医疗卫生事业的改革。

发家“三部曲”

第一个阶段：租赁?

“第一个阶段是租赁阶段，医院房子和设备是租，医生是临时聘用，开办成本很低。然后就是大打广告，造一些假信息，比如把主治医师说成是北京什么大医院的教授、专家等。下一步操作，就要分两种情况，如果医院品牌做响了，就扩大经营，如果办砸了，换个地方再搞。”?

.第二个阶段：托管?

第二个阶段是托管阶段。被托管的医院，大多是经营状况很差，长期投入不足的一级医院或企业医院，员工只有几十人，病床也不多，但它承担着当地居民或企业职工最基础的医疗保障任务。按照要求，托管方必须保持医院基础科室的完整，但出于经营效益考虑，以及对“大专科小综合”模式的了解，托管方会投入资金购买先进设备，重点发展利润比较高的科室，这必然导致对眼科、外科等技术要求高、医疗风险大、利润空间小的科室投入不足，长此以往，就无法满足当地居民基本的医疗需求。?

“这些医院一般走的是低价策略的路子，收费比公立医院要低一点，甚至减免部分价差费用，还提供免费接送服务，营销上主要靠广告，服务的也是低收入人群。”?

第三个阶段：自建医院?

第三个阶段是自建医院阶段。2000年前后，随着政策的进一步开放，完成了原始积累的莆田系老板开始自己建医院，一部分是专科医院，一部分是综合性医院。?

综合性医院以“大专科小综合”类型为主，以临床科室中的妇科为例，大专科就是包括治疗、临床、手术和护理在内的大妇科，为了配合妇科治疗，医院至少还会开设内科、外科、耳科、麻醉科和中医科等科室，这些临床科室再加上由放射科、检验科和影像科组成的医技科室，称为小综合。?

很多人还在低端市场厮杀时，一些转变也在悄悄改变，现代女子系（林氏）的成功让更多老板看到品牌的力量，一时间，五洲女子系（黄氏）、玛利亚女子系（詹氏）一一亮相。这些医院的服务对象不再是低收入人群，他们提供酒店式的服务，收取同样高额的费用。?

另一些实力雄厚的老板，则花费重金买断大型综合医院，或是砸重金自己新建综合性医院。中屿集团投资6亿元兴建的浙江新安国际医院，就是“莆田系”追求大综合医院转型的一个案例。?

这种“大综合”医院的路径正在成为莆田系未来的一个方向。?

专治旁门左病

从一个小偏方到掌握全国民营医疗80%的市场，野蛮生长的莆田系虽饱受社会诟病，但却屹立不倒，越做越大，这其中有他们率先发现民营医疗商机的偶然，更有他们适应社会，洞悉人性病情，以及有关部门监管不力的必然。

除了能吃苦中苦，敢闯敢拼的勤力、勇敢甚至胆大妄为，莆田系的成功更得自他们对市场的定位、经营的创新和与时俱进的应变能力。如果去掉“医疗”两个字，把他们的这些套路放到其他领域，堪称是非常不错的经营案例。

莆田系的成功首先得益于始终迎合市场的讨巧定位，总结起来就是一句话：专治旁门左病。

从一开始的皮肤病，到后来的性病乃至不孕不育、美容整形，以及治死魏则西的生物高科技等，他们始终避开大医院的强势，以及高技术、高风险、高人才的专业门槛，寻找并开拓着自己的市场。长期以来，他们做的都是大医院不屑做、不能做，但却有很大市场，甚至暴利的生意。

皮肤病、性病、不孕不育、美容整形等，这些的最大相同点是，治疗要求和成本低，疗效难以鉴定，很多都是药膏、药水涂一涂，几颗药丸服一服都能假装解决问题，同时还可由他们自由定价，也都是非医保，患者必须自己花钱的领域。

这其中，甚至有他们对人性的精明洞察和利用。比如性病，这在当时是一个大市场，但国有医院普遍不愿意去介入这个领域，更不敢把它当成生意来做，同时患者也不希望到大医院给自己开个性病记录。瞄准这个商机的莆田系，趁机疯狂进击，乃至坑蒙拐骗、大发横财，进而快速完成原始积累。

还有一个最重要的窍门是，从皮肤病到性病，甚至不孕不育，除了很难有疗效的清晰鉴定，同时还都具备即使治不好也不至于死人的“安全性”。甚至不少患者本身也不是抱着必须治好的希望而来的，即使治不好不开心，也大多当个哑巴亏就吃了。

这些综合下来，“病很重，能治好，但要花大钱”成为莆田系“治病害人”的基本套路，并形成了以最低风险浑水摸鱼治病敛财的最大空间，而且是安全的灰色空间。而且，这一招几乎是屡试不爽，直到今日。他们知道这样干，患者不会再来，而他们也几乎从没指望过你会再来。因为，他们在实践中得出经验，即使是骗，庞大的市场需求，也给他们提供了骗不完的空间。

灰色但相对安全，这也是莆田系一直出问题，甚至被指责