波特五力模型分析举例.pdf

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诺基亚

电子产品，以硬件技术和软件设计技术为主要竞争优势，波特的五

力模型主要影响其生产成本、渠道及竞争环境。

1.卖方（供应商）的议价能力

诺基亚在加大投入研发的同时，不得不削弱具体部件的生产的规模，所以产

品的价格受部件供应商的制约较大，尤其是当某一关键部件只有为数不多的供货

商可以提供时，诺基亚掌握不了主动议价权，产品的成本往往受制于此，比如卡

尔蔡司镜头。

2.购买者的议价能力

诺基亚的购买人群，（注意：在此不是消费者，而是经销商）通常不易判断

新技术的价格周期，为降低风险，通常会形成一体同盟，争取更低的价格，但由

于技术上的先进性，诺基亚受此制约性并不大。

3.新进入者的威胁

同样，由于目前的市场格局和技术的先进性，新的进入者对诺基亚的影响也

不至于很大，但新进入者可能会结合一些固定的有效因素，如电信服务，（iphone

就是很好的例子）来瓜分诺基亚的产品市场，所以，诺基亚的及时跟进，显得尤

为重要。

4.替代品的威胁

诺基亚不得不面对这方面的影响，做为最先进技术（如芯片、硬件等）的应

用者而不是开发者，诺基亚很可能在某一领域面对替代品的威胁，基于此，诺基

亚应加强对市场的考察投入。

5.同行业的竞争

诺基亚的渠道建设基本完备，但电子产品市场受技术发展和消费观念变动的

影响，竞争非常激烈，市场变化快速而且剧烈，诺基亚受此影响较大。因此诺基

亚应极力利用和整合各种资源，增加自身优势降低生产和渠道上的成本，清楚认

识本身的优劣特点，针对性的做出回应，主动发挥强势竞争资本，避免在弱项上

的盲目跟风。

另外，基于波特五力模型的缺陷，诺基亚在做出市场决策时，还应考虑更多

除上述五力以外的信息和其他因素。在市场拓展上也应不遗余力，必要时也可和

竞争者从多角度建立战略合作伙伴关系，整合优势资源共同进步，促进产品和市

场的发展

耐克和阿迪达斯

用波特的五力“”模型全面分析

一、分析框架及市场基本状况

迈克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓

的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价

能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业

的盈利能力。对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。

首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产业由不“用工厂生产”的品

牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优

势。更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。

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其次，供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特

别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远

供过于求的国家。

第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司

的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低

在发展中国家的生产来弥补。此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻

止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。

第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。

第五，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争且增长缓

慢，因此对于新进入者只有很小的空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌

抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。

通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，

有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产

品，很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区

域里的对抗十分激烈。因此，在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性

在很大程度上依靠他们的策略。

二、耐克和阿迪达斯的市场地位

（一）耐克的领导地位

耐克起源于1962年，由菲尔?耐特首创，当时命名为蓝丝带体育“”，20世纪

70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，

1980年占据约50％的美