业务人员绩效考核指标.pdf

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广佳帽业销售人员绩效考核方案

方案

销售人员绩效考核方案

名称

执行部门监督部门考核部门

一、考核原则

1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3．考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1．销售人员业绩考核标准为公司当月的销售收入。

2．销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、必威体育官网网址制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分

数一律为0分。

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三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表

业绩考核(定量):实际完成销售额/计划完成销售额*100%

评

考核项目考核指标权重评价标准

分

定

量销售完实际完成销售额÷计划完成销售额×100%

100%

指率考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分

标

工

1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分

作市场信息收集5%

2．每月收集的有效信息不得低于5条，每少一条扣1分

业定

1．每天邮件或者电话方式开发2个平台外的客户，每个月

绩性客户开发15%

成功开发5个客户算满分。

指

网络推广10%每天每人1-2两条

标

因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该

团队协作15%

项5分

4分：了解公司产品基本知识

6分：熟悉本行业及本公司的产品

工作能力专业知识10%8分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关

知识了解不多

10分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识

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