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火山岩纯净水促销方案

随着夏季的到来，作为快速消费品的纯净水定会受到市场强烈的追捧。西安气候从四月

份到十月份是持续炎热期，漫长的炎热期长达七个月之久。这样的气候条件给我们纯净水在

西安市场的销售带来了更大的优势。为配合火山岩纯净水本年度在西安市场销量的持续上升，

抢占更大的市场份额，公司特推出以下营销计划，迎接纯净水销售旺季的到来。

一、油站促销

春季是有车一族外出踏青的季节，公司可针对已经合作或未合作的加油站做促销活动。

活动日期：清明节、五一、端午、十一

促销对象：出游市民

活动地点：各大加油站

活动内容：

·1、招聘形象促销若干名，每个活动油站分配2个为宜。

2、将火山岩纯净水选为国宴用水的各种宣传材料做成展板，尤其以2013年两会领导用

水为特写，每个活动站1—2个为宜。

·3、购一定数量椰岛饮料，每买1件火山岩纯净水可送1瓶椰岛饮料，或送其他纪念品

（如雨伞等）。

·4、来油站加油的客户，可做适当赠送，如：加97#汽油的客户可享受免费赠送的542ml

火山岩纯净水一瓶；加93#汽油的客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶（赠送数

量另作商议）

二、商超促销

在华润万家、人人乐等大型购物中心做形象促销，向消费者渠输火山岩纯净水品牌形象，

引导消费者购买火山岩纯净水。活动时间：每周六、日

促销对象：西安市民

活动地点：华润万家、人人乐等大型购物中心

活动内容：

1、向消费者宣传火山岩纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣传品。

2、凡购买椰岛系列饮品客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶。

3、凡购买542ml火山岩纯净水一瓶的客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶。

4、凡购买5l火山岩纯净水2件以上的客户可免费赠送饮水机一台。

三、高档小区促销

西安市有不少收入较高、生活质量相对有档次的市民，这些市民居住相对比较集中。火

山岩纯净水作为国宴用水，是纯净水中的高档次饮用水，这些人群相对其他人群不论从价格

上还是产品品牌上都更能接受像火山岩这样的纯净水，他们是我们火山岩纯净水最佳客户资

源，我们要做好这类客户的开发与维护。

活动时间：早上8:00—11：00

促销对象：小区居民

活动地点：紫薇花园、枫林绿洲等高档小区

活动内容：

举办“咖啡伴侣—火山岩矿泉水”的主题促销活动。

1、凡购买5l火山岩纯净水1件以上的客户可免费赠送品牌咖啡一包或品牌茶叶一袋。

2、凡订购5l火山岩纯净水1件以上的客户即可送货上门。

3、凡购买5l火山岩纯净水2件以上的客户可免费赠送饮水机一台。

四、其他促销渠道

如夜场、ktv、游泳馆、高尔夫球场等场所推广火山岩纯净水。

五、广告

形象宣传车喷绘

车体喷绘内容：火山岩纯净水宣传、订货电话等。太阳伞投放

在大型广场投放火山岩纯净水广告的太阳伞和休闲桌椅。

如有未尽事宜敬请指教篇二：纯净水营销方案

目录

1．背景1

2．市场背景分析1

3．产品概念2

4．消费者分析2

5．swot分析3

6．目标确立3

7．促销策略4

广告策略4营业推广4公关活

动5

8．渠道建立8

9．品牌网站建设9

10．财务报告9

一．背景

“民以食为天，食以水为先”，从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂

处理，人们生活方式发生着巨大的转变，因此从这个角度来讲，我们可以从一个国家或地区

的饮水方式上看出其文明程度与发展水平。我国饮料业是一个充满激情和希望的行业，也是

我国最早实行改革开放且市场化程度较高的行业。多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主

流产品之一，2000年全国瓶装水产量达554万吨，占饮料总产量的37%，居各品种之首。随

着人类步入21世纪，异军突起的茶饮料，逐渐成长的液态奶及不可小觑的果汁饮料等饮料行

业上的“新军”正在对瓶装水的主