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如何写创业计划书

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘

要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

目录

一、定义

二、计划书要思考的问题

三、创业计划书意义

四、计划书内容：

（一）封面

（二）计划摘要

（三）企业介绍

（四）行业分析

（五）产品（服务）介绍

（六）人员及组织结构

（七）市场预测

（八）营销策略

（九）制造计划

（十）财务规划

（十一）风险与风险管理

五、编写步骤

六、写作重点

七、相关概念

八、计划书范文

一、定义

创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发

展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

二、计划书要思考的问题

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章

节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是

主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要

用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟

竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新

的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定

怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地

点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.

当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分

析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似

的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞

争力，目前还没有明确的解决之道。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进

哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年

的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火

灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。

企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创

业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起

人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书

呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银

行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

三、创业计划书意义

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对

企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括

反映投资商所有感兴趣的内容。

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、

运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引

投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书

的质量对创业者的项目融资至关重要。

融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少

的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计