解构华制电销模式0122.ppt

电销模式解构与总结

——学习华制电销团队;华制的课程最低价格在3280元，每个区域，基本上一个月不到就要开一次课。他们没有巡讲模式，没有OPP模式，他们只靠一个电销团队，通过打电话和拜访，就可以完成近200人的一次课程。在和锡恩合作的过程中，他们曾经在一周内约到200人开OPP。他们是如何做到的？

带着这个疑问，我们在华制呆了4天多时间，参加了华制培训团队的招聘、面试、培训，参加了华制电销团队的早会、午会、晚会，我们也参加了华制广州分公司电销战队队长之间的会议，我们还采访了华制公司各个层面的人员……

这里给我们最大的感受就是快乐，这里的每一个人都是快乐的。想起了以前气氛沉重的深圳方案团队，不由得重新思考电销背后的规律，到底什么是电销……;什么是电销？;电销文化定性：

彩票文化——讲究数量，讲究小概率事件，讲究一夜暴富的文化；

快乐文化——电话行销面对大量拒绝，需要简单重复，所以环境必须是非常快乐的；

淘金文化——快速成功的文化，电销是快速成长、快速致富的最佳途径，实现平民的梦想；

青春文化——电销绝对和年龄有关，最适合的年龄段是16-28岁，不是这个年龄，一般不太会有较稳定的心态。;电销的心态;打造电销模式的四大机制（一）;打造电销模式的四大机制（二）;华制是怎么做的？;华制电销为什么成功？;一、增员：专业的招聘、培训团队及流程

1、人从哪儿来？有专门的招聘及培训团队

2、规范的招聘、培训流程——把招聘做成常态

3、把招聘和培训做成销售（十分钟成交法，如何让你接受无底薪的挑战）

二、心态：引导电销人员树立正确的心态

1、调整（投资）电销人员到极佳的心态是一条主线工作！

2、反思锡恩：为什么锡恩招聘很少10分钟成交法？缺少对成长和快乐的描述！

3、华制电销员工心态采访集锦

三、利益：“合作制”的薪酬利益设计

“把众多的合伙者聚在一起做业务，然后根据投入参与分配。”——所有的电销团队都要做销售，都没有底薪（甚至包括负责整个分公司的销售总监）。

四、文化：用164平台中的“6”解构华制文化

1、6大文化系统---分享

2、6大文化??统---PK排名红黑榜系统

3、6大文化系统---沟通反馈系统

4、6大文化系统---传播系统

五、机制：用164平台的“4”来解构华制四大机制

1、环境机制——快乐的电销系统

2、对抗机制——“剩”者为王

3、重复机制——重复的足够多，就是成长

4、敌人机制——敌人是拿来超越的！;一、增员：专业的招聘、培训团队及流程;1、人从哪儿来？专门的招聘及培训团队;2、规范的招聘、培训流程——把招聘做成常态（含招聘流程）;第3步：复试;通过复试的，留下心态好的开始为期四天的全面培训。培训内容包括：成功必备八大心态、企业文化及战略、华制产品与薪酬、团队执行力、潜能激发、销售技巧、四人心态、电销话术、商务礼仪等等。

培训的过程中，又在不断的用十分钟成交法，打动面试者而决定留下来！;、培训内容解构（核心在第一天，转变应聘者心态，接受无底薪，后面几天在价值提供、快乐之间切换）;二、心态：引导电销人员树立正确的心态;从招聘面试、培训，以及后期的工作中，培训经理和电销战队经理、销售总监都时刻注意对电销人员的心态进行调整。下面，我们用“10分钟成交法“来总结。

初试：你认为学习重要是还是赚钱重要？

——你刚刚毕业，想赚大钱没错，但赚钱是不是和能力很相关？你认为自己的能力够赚大钱吗？还不够吧！——（你是谁？）…那得先学习，锻炼自己，提高自己的能力！当你能力具备赚100万时，那你赚100万是正常的事情！——（你应该是谁？你应该学习！）…华制是一家十分注重学习的公司，我们会提供一个很好的平台，你可以参加我们很多自己举办几千甚至上万的课程！——（我是谁？我能帮你学习提高能力！）

复试：你们看看我们公司成长迅速的精英！（通过PPT播放）

——你们现在刚毕业，或者工作没多久，不会做销售——（你是谁？）…这没关系，在华制，我们有很多的培训，你们可以获得一个很好的发展平台——（我是谁？）…比如：我们杭州分公司销售总监是一个85年的小伙子，才22岁！刚进公司一年，就做到销售总监的岗位！又比如：我（王涵），大家猜我来公司多久？我现在这么能讲，我在培训你们，可是我也是进公司才半年时间，我今年才大学毕业的！这些成长都是华制给我的！——（你应该是谁？你应该是我！是像华制迅速成长的精英一样！）;思考：80后（特别是刚毕业）的一批人不一定很关心收入，因为他们由父母支持不担心生活费用，他们最关心的是过的开心，获得成长！锡恩方案中心明显在招聘和培训员工时忽视了快乐工作、快乐成长的描述与展望！——事实上，只要他们关心成长，那么他们就会带来好的业绩，有好的业绩，就能持续的商业交换，电销团队自然就会稳定！;华制电销员工心态采访集锦;三、利益：“合作者”