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市场营销大赛单项选择题

单项选择题（每小题1分）。下列各题A、B、C、D四个选项中，

只有一个选项是正确的。

1．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会

摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是(B)

A)生产导向B)产品导向

C)推销导向D)营销导向

2．某企业生产的彩电原来只在城市市场帮售，现在决定投入到农

村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于(B)A)

市场渗透战略B)市场开发战略

C)产品开发战略D)产品多元化战略

3．在波士顿咨询公司模型中，特别适合采用发展战略的战略业务

单位所属的类别是（A）

A)明星类B)金牛类

C)问题类D)狗类

4．有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水

平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于（A)

A)发展性动机B)享受性动机

C)生理性动机D)精神性动机

5．某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及

原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于（C)

A)直接重购型B)更改重购型

C)新购型D)间接重购型

6．实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整

体产品概念中的（Ｃ）

A)期望价值B)附加内容

C)基础形式D)核心利益

7．企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有

利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法

是（Ｃ）

A)确定适当的目标B)渲泄

C)培养抗压能力D)咨询

8．某销售人员与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，

喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征

属于（A)

A)驾驭型B)分析型

C)表现型D)平易型

9．在销售谈判中，成为优秀倾听者需要注意的问题是（B)

A)漫不经心B)排除干扰

C)表情冷峻D)态度傲慢

10．糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝

试，

使其有一种成就感然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的

策略是（C)

A)以退为进B)一诺千金

C)循序渐进D)综合提炼

11、某公司对市场进行细分之后决定占领其中几个细分市场并希

望在每个细分市场中获得较高销售额该公司采用的目标市场策略为

（D）

A)无差异性营销B)集中性营销

C)一对一营销D)差异性营销

12、企业为扩大销售和应付竞争会采用许多方法刺激顾客如商品

展销、降价、买物赠券等这些方法属于整合营销传播工具中的（A）

A)营业推广B)广告

C)公共关系D)人员推销

14、企业对竞争者的产品或服务进行不切实际或欺骗性的比较或

歪曲性的评论，属于商业诽谤中的（A)

A)产品贬损B)书面诽谤

C)不公平竞争D)口头中伤

15、企业销售人员辞职或被解雇时拿走公司的顾客记录准备为自

己或未来公司所用的做法属于（C）

A)滥用公司资产B)欺骗公司

C)技术盗窃D)损害同事

16、销售人员若对传递信息的时机把握不准缺乏审时度势的能力

则会降低信息交流的价值。这种表现是销售沟通障碍中的（D）A)表

述模糊B)形式不当

C)目的不明D)选择失误

17、一个月内可能成交的顾客简称为（A）

A)渴望顾客B)有望顾客

C)观望顾客D)重点顾客

18、销售人员与顾客见面之前必须注意的问题是（D）

A)热情洋溢B)着装随意

C)头发整齐D)温文尔雅

19、FAB产品分析表主要包括（D）

A)产品款式B)产品性能

C)产品包装D)产品优势

20、销售谈判中常用的提问类型是（C）

A)启发性问题B)诱导性问题

C)暗示性问题