TCL电脑、TCL网络设备-大客户管理.ppt

1、本文档共16页，可阅读全部内容。
2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

大客户管理

LargeAccountManagement;大客户销售之根本;大客户管理

LargeAccountManagement;大客户规划

LargeAccountPlanning;大客户规划——内容模板

AccountPlanningReviewTemplate;大客户规划——局部内容

Keysections;客户档案

客户IT预算、采购档案

主要IT供给商，我们的份额

我们的安装基础

硬件、软件、PC、方案、量/额

竞争对手的安装基础

硬件、软件、PC、方案、量/额

客户的IT策略、供给商策略

我们的优势(针对这个客户）

客户对TCL及竞争对手的满意度

客户的年度预算

客户的预算过程、是否有可以影响的环节;大客户规划——内容模板

AccountPlanningReviewTemplate;客户不想要

Customer

Doesn’tWant;价值定位及路径——举例;客户不想要

Customer

Doesn’tWant;大客户规划——内容构成

AccountPlanningReviewTemplate;大客户管理

LargeAccountManagement;为什么做大单？;价值定位及路径——举例;资源共享、沟通渠道

该用户很懒，什么也没介绍

咨询Ta 进入空间

更多 >