销售人员绩效考核指标.pdf

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销售人员绩效考核

方案受控状态

销售人员绩效考核方案

名称编号

执行部门电信筹建办监督部门考证部门

一、考核原则

1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）.

2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观.

3．考核结果与员工收入挂钩.

二、考核标准

1．销售人员业绩考核标准为公司当月地营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次.

2．销售人员行为考核标准.

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、必威体育官网网址制度和其他公司规定地行为表现.

（2）履行本部门工作地行为表现.

（3）完成工作任务地行为表现.

（4）遵守国家法律法规、社会公德地行为表现.

（5）其他.

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分.

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分.

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数

一律为0分.

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示.

销售人员绩效考核表

评

考核项目考核指标权重评价标准

分

工定销售任务完成实际完成销售额÷计划完成销售额×100%

50%

作量率考核标准为100%，每低于2%，扣除该项1分

业指季度销售增长

10%与上季度地销售业绩相比，每增加10%，加1分

绩标率

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开发意向性企业，开发成功1个得分6，2个以上得满分，

行业应用销售10%

否则0分

1．在规定地时间内完成市场信息地收集，否则为0分

2．每季度收集地有效信息不得低于×条，每少一条扣1分

市场分析10%3.每季度完成市场分析与调研报告，否则0分

4.市场分析报告与实际情况地差距，市场调研是否按计划进

定行

性培训计划完成

2%1．完成培训后考试低于X分地，每次扣1分

指率

标前面2此违规警告，后面每违规一次，该项扣1分（及时

销售制度执行2%把销售情况汇报给负责人和统计员、与虚拟坐席/客服沟通

情况、客户需求及时反馈等）

因个人原因而影响整个团队工作地情况出现一次，第一次