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投标报价技巧（2）

投标报价实用技巧

当然，不平衡报价法也不是万能的，投标人在投标报价时应具体

问题具体分析。一般该报价法只适用于工程量不会产生重大变化的项

目。因为不平衡报价是建立在对设计工程量表中工程量核对分析的基

础上的，如果早期施工项目在施工时由于业主的原因或其他原因而大

幅度减少了工程量，后期施工项目工程量大幅度增加时，原有的单价

调整将造成亏损或达不到预期的效益。另外，精明的业主会挑选报价

过高的项目，要求投标人进行单价分析，并会对高价项目进行压价，

而报价过低的项目业主则不管，以至投标人得不偿失，弄巧成拙。

所以，不平衡报价不能过多或过于明显，不能出现明显的畸高畸

低，要控制在合理幅度内（一般可在10％左右），以免引起业主反感

而降低中标概率或成为废标。

2、计日工的报价技巧

计日工在工程投标报价中往往是一个工程量不确定或者容易发生

变化的项目，由于其特殊性，投标报价时可以按以下方法进行报价

某些工程招标时招标人除要求投标人按工程量报价外，另外要求

投标人报计日工单价，但不计入总价。招标人此举的原因，其一是本

工程中或者有可能追加的工程中会使用计日工，其二是计日工的数量

暂时不能确定。因为计日工总量不确定，无法计算总价，对评标不会

造成影响，报价时应该将计日工的单价报得高一些，以便在日后业主

额外用工或使用机械台班时可以多盈利。

但是，如果计日工计入总报价，首先应分析计日工在整个工程项

目报价中所占的比例，如果计日工比例较高，而且施工中计日工的数

量还会增加，则应该报高价；如果计日工数量明确，或者只多不少，

且在报价中所占比例不大，则应该报低价，同时抬高其他项目的价格。

总之，要在分析业主在开工后可能使用的计日工数量，然后确定

报价策略。

3、暂定工程量的报价技巧

招标投标中通常遇到的暂定工程量有以下三种：

（1）业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定了

投标人必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准

确，允许将来按投标人所报单价和实际完成工程量付款。

（2）业主列出了暂定工程量的项目和数量，但没有限制这些工程

量的估计总价款，要求投标人既列出单价，也按暂定项目的数量计算

总价，当然将来结算付款按照完成

工程量和所报单价支付。

（3）只有暂定工程的一笔固定金额，将来这笔金额做什么用由业

主另外决定。

对于第（1）种情况，由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总

报价水平没有任何影响，因此，投标时应该对暂定工程量的单价适当

提高。这样做既不会因为今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报

价的竞争力。

对于第（2）种情况，投标人必须慎重考虑。如果单价定得高了，

将会增大报价，影响投标报价的竞争力；如果单价定得低了，将来这

类工程量增大了，将会影响收益。一般来说，这类工程量可以采用正

常价格报价。如果承包商估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当

提高单价，将来可增加额外收益。否则，可以适当降低单价。

对于第（3）种情况，对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求

将规定的暂定款列入总报价即可。

4、可供选择的项目的报价技巧

有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后

再提供几种可供选择方案的比较报价。例如：某住宅工程的地面水磨

石砖，工程量表中要求按25cmx25cmx2cm的规格报价；另外，作为

选择方案还要求投标人用更小规格20cmx20cmx2cm和更大规格

30cmx30cmx3cm做出报价。投标时，除了对几种水磨石地面砖进行

市场价格调查外，还应对当地习惯用砖情况进行调查。对于将来最可

能使用规格的地面砖应适当提高其报价；对于当地难以供货或者自身

施工困难的某些规格的地面砖，应将价格抬高得更多一些，以阻挠业

主选用。

所谓“可供选择的项目”并非由承包商任意选择，而是业主才有

权选择。因此，虽然适当提高了可供选择的项目的报价，并不意味着

肯定可以取得好的利润，只是提供了一种可能，一旦业主今后选用，

承包商即可得到额外加价的收益。

5、隐形修改招标文件内容

某些聪明的投标人在编制投标文件技术部