国内珠宝营销方式.docx

目录

摘要 2

一、商场专柜销售 2

（一）优势： 2

1、有显著的客流量。 2

2、诚信度较好。 2

3、促销力度较大。 2

4、经营风险相对较低。 3

（二）不利因素： 3

二、珠宝专卖店销售 3

（一）优势： 4

1、能很好地进行品牌的推广。 4

2、专卖店可独立进行促销活动。 4

3、经营费用相对固定。 4

4、利于科学管理和实现规模效益。 4

5、利于提高服务水准。 4

6、灵活性强。 4

（二）注意因素： 4

三、新型的销售方式—网络销售 5

（一）、经营中的几个环节 5

1、第一循环：商品信息的循环。 5

2、第二循环：商品信息的定制化交换。 5

3、第三循环：交易信息的定制化交换。 5

4、第四循环：感觉信息的定制化。 5

（二）模型运行中有几个关键： 6

（三）、网络销售的系统概述 6

四、选择合适的销售方式 6

珠宝商贸-国内珠宝营销方式

摘要

目前我国大多数珠宝企业在市场营销方式上还比较落后，造成经营管理各方面的被动和不规范，企业的市场控制力和影响力较低。从国家专控到逐步放开，从直接进货到引厂进店，从自设分店到连锁加盟，从集中经营到开设专卖，国内珠宝销售已呈现出多元化的局面。除交易市场外，我国珠宝业目前主要有两种销售终端，一是大中型商场，二是专卖店。它们各有利弊，在珠宝首饰业发展的不同阶段，其地位各不相同。现就安徽宝瑞源有限责任公司为例谈谈这两种营销方式。还有在国外已经比较成熟的网上销售，这中新型的销售方式在近年来在国内的珠宝公司中开始使用。

一、商场专柜销售

宝瑞源在安徽珠宝企业中占有一席之地，也多多少少代表着目前国内个中小型珠宝企业的现状，其目前主要是以商场专柜的方式进行销售（加盟或指引）。商场专柜主要指在大中型百货商场中开设的由珠宝首饰厂商经营的首饰专柜。

（一）优势：

1、有显著的客流量。由于大中型百货商场一般地处某一区域的商业中心，交通便利，知名度高，客流大，人气旺，其经营环境一般优于交易市场。2、诚信度较好。商场对于信誉和公众舆论的关注度高，所以服务的态

度、服务的内容也较好，在诚信度方面有着显著的优势。经销商可借助这些优势得以迅速发展。

3、促销力度较大。由于商品类别多样化，所以商场进行促销活动的余

地就比较大，不同楼层、不同商品在不同时期都可以进行促销活动，以吸引消

费者的注意。而到珠宝柜台浏览的客流量越大，创造的销售机会也就越大。

4、经营风险相对较低。在珠宝业的发展阶段，珠宝首饰走进大商场直接面对众多的消费者，对普及知识、培育市场、引导消费等都起到了非常大的作用。

（二）不利因素：

但是，必须看到，珠宝首饰专柜进入大中型商场也存在着不少不利因素：承担入场费用大，商场会收取名目繁多的各种费用，如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费”等，使珠宝业在利润下降的同时，经营成本却在不断增

加；售后结账需要一定周期，在商场由于统一收款结算，使销售利润不能立刻兑现，影响了珠宝企业资金的周转；不能独立开展促销活动，珠宝企业进入商场之后，不得不参加“打折”等促销活动，严重影响了珠宝企业的形象，使行业信誉受损，阻碍了珠宝行业的健康发展；不利于品牌的建立和推广，珠宝企业受制于商场的环境，很难在形象设计或企业文化方面展示出自己的特色，容易产生“千人一面”的感觉，再加上一些知名度高的商场，要求珠宝商家进场不能使用自己的品牌，而统一使用商场的品名，这对品牌的建立和推广极为不利。珠宝专柜只能作为珠宝企业发展过程中的一个过渡或辅助销售形式。而不

应成为珠宝企业最终和主要的销售渠道和方式。它只是为珠宝首饰业从小企业到大企业发展提供了一条重要的途径，而且这种作用还会继续发挥并被广泛利用。宝瑞源认识到了珠宝专柜的利与弊，因此逐步的向第二种销售形式在转变，就是珠宝专卖店，宝瑞源展厅的开业就是向珠宝专卖店转变的一个过程。通过宝瑞源展厅建立更好的品牌形象，提高服务质量，开拓了业务项目，是公司由中小企业向大企业转变的一个发展过程。保持目前的珠宝专柜，极力发展展厅，保持很好的势头。

二、珠宝专卖店销售

珠宝专卖店是未来珠宝企业销售形态的发展趋势。

这里主要指单独开设的珠宝首饰专卖店。它是独立的门店，其经营模式与组织形式可以是“独家老店”，也可以是各类连锁等。专卖店以消费需求为导向

进行经营管理，最能突出该品牌的产品特色和经营特色，也更能满足消费者日益增强的个性化消费趋势。

（一）优势：

1、能很好地进行品牌的推广。专卖店一个突出优势在于利于品牌推广和品牌扩张。宝瑞源展厅虽然不同于这里说的专卖店，但其主要目的也是展示企业形象，突出企业管理理念，新的品牌的申请，增加新的业务就是企业管理以及对今后企业发展规划的体现。今后专卖店的开业应该是必然的发展趋势。

2、专