绿维文旅：二消、网红……这些景区提升方法请查收.pdf

景区提升方法请查收

绿维导语：区是旅游发展的根本基础、聚集人气的核心载体、引发消费

的重要平台。新时代下，景区如何提质升级？绿维文旅聚焦景区发展存在

的问题，根据十多年经验以及数百个景区规划案例，从消提升、区域整

合、精准营销、服务提升四大方面总结出景区提升的思路，供行业人员参

考分享。

一、优化产品供给结构，提升区域二消能力

区现有消费业态，积极增加新消费业态，对于景区来说至关重要。

绿维文旅认为，景区消费业态可通过四个关键词推进，即

延”。

1指的是餐饮店/街（吃）、特产纪念品店（购）、旅游交通（行）、节

点型体验项目（游/娱）等传统商业的升级。

绿维提示：一招鲜吃遍天，在经济形势不佳，现金流紧张的情况下，要把握景区优

势业态，集中优势业态进行提升。一个点做到极致，就会变成景区引流的利器。

2是指增加新型业态，可通过通过艺术化、科技化、亲子化、演艺化、活

动化、场景化等途径，打造文创网红店、虚拟体验馆、亲子体验园、微型小剧院等

相关业态。

绿维提示：可以采用招商、合作、合伙等方式，引入优质业态，也可以自己开发新

兴业态。要根据自有资金的情况，进行业态的选择，最贵的不一定是最适合的。绿

维总结出了导入网红项目的两大痛点：第一，引流方面，一般网红产品相互无关联，

产品对品牌无带动；品牌无特色。第二，盈利方面，网红产品生命周期短；市场营

销与二消不联动。

3是指通过创意集市、地摊集市、网红集市等主题型流动商业及美食节、

啤酒节、音乐节、慢跑节、汉服节、国潮节等节庆，快速带动景区流量和营收，从

商业角度也可称之为“事件型商业”。

绿维提示：活动是引爆客流非常好的方式，活动一定要有好的策划和执行，必须用

各类的小活动来刺激市场，刺激市场的频度一定要多；做好各种危机预案（比

4的目的在于从“到地消费”变成“时时消费”，从线下搭建商业凭条到

搭建线上消费平台。

绿维提示：旅游景区要摆脱旅游行业的概念，把自己当成一个资源流通的平

台，当做平台来经营，而不是旅游旅游项目。搭建会员制的消费平台，也

是一个不错的选择。线上消费平台搭建也需要有预算，既有技术搭建预算，

也要有营销预算。建设平台不是最重要的，最重要的是实现线上收益，可以在

淘宝、京东、拼多多、抖音等已有的销售渠道，建立自己的账号，做好线上线

下平台互通。

从全域旅游概念的提出，就不断拓展旅游景区的外延，目前文化和旅游部也在

推动国家级旅游度假区、文化产业和旅游产业融合发展示范区等申报，旅游景

区可以区域整体包装提升，利用区域效应实现旅游的发展。

旅游景区所表达的思想或意境的核心就是旅游景区的主题。我国景区普遍存在主题

雷同、与景区资源特色不符、与市场需求不符的问题。

绿维认为深度挖掘本土文化，凝练主题，形成吸引核，是景区主题提升的突破口，

也是增强吸引力使景区更上一层楼的关键。

2

目的地的旅游空间结构不是一成不变的，大众度假时代来临，观光胜地提升为休闲

度假胜地，最缺乏、最需要的是开拓目的地的休闲度假空间。景区受制于用地的限

制，很难提升二消，现在景区可以与周边景区相连、相邻的广大周边区域联合发展。

新建休闲度假地最大限度地利用观光胜地既有的客源市场和品牌价值，迅速切入以

主景区为核心的旅游圈，形成新的亮点。

3

新项目开发：新旅游项目的开发，必须考核该项目是否有资源依托，是否符合客源

市场的需求，且在一定地域内具有竞争力，在技术上可以实现，如果这些都能满足，

则代表策划的旅游产品能够落地，并最终投入市场。

造。改造方法包括建筑外立面改造、产品经营方式改造以及新旧项目更替等。

夜间项目建设：休闲度假时代，需要对目的地的夜间项目进行扩展建设，包括住宿、

餐饮、夜间休闲娱乐项目等。

场景化的搭建：场景化的搭建一定要多，因为自媒体时代的宣传，必须要有

很多的场景来支撑，这不单是游客的需要，更是传播的需要。

4

游憩模式设计是景区策划的主体内容，同时也是收入模式设计、管理模式设计、营

销模式设计的基础，对景区的发展起着至关重要的作用。绿维认为，游憩方式的创

新，在主题确定、项目落实的前提下，主要通过游憩节奏、游憩方式的创新来实现。