宠物用品经营（宠物店铺运营管理）.pptx

零食;宠物零食的定义;零食的分类;使用零食的好处;犬零食;一、犬零食的种类;犬零食的正确选择;猫零食和小动物零食;小动物零食的种类;猫零食的正确选择;小动物零食的正确选择;湿粮;湿粮的定义;使用湿粮的优点及注意事项;使用湿粮的注意事项

1.长期饲喂湿粮会使宠物对干粮失去兴趣，引起宠物的挑食。

2.当饲喂湿粮过量时，容易引起肥胖。

3.长期饲喂湿粮，容易引起宠物生长牙垢。

;湿粮的分类;猫湿粮;食具水具;食具水具的定义;食具水具的分类;美容洗护品;美容洗护品的分类;清洁类分为：滴眼类、洁耳类、除臭类、驱虫类和湿巾类等。;工具类分为：美容梳、针布刷、指甲钳、美容剪和牙刷类等。;宠物玩具用品;玩具的定义;为什么要给宠物买玩具;犬玩具;二）为什么要买专门的全玩具

1.犬玩具的材料是十分讲究的，专业的犬玩具材料通常选用无毒无害的材料，如树脂、硬化绵等。

2.犬玩具的制作工艺是十分严格的，专业的犬玩具不会有尖锐坚硬的棱角，不会有缠绕不清的绳结，不会有一咬即散的零散配件等。

;犬玩具;编制玩具

此类玩具材料为棉线，可以帮助犬清洁口腔卫生，避免齿垢的堆积，适合中小型犬。;毛绒玩具

此类玩具做工精细，手感柔弱，色彩丰富，形象逼真，有的轻咬还可发出声音，可以让犬快乐的玩耍，也可以分解犬分离焦虑，适合小型犬使用。;橡胶玩具

此类玩具的材料天然橡胶，环保无毒，耐咬性好，能很好的保证宠物敏锐度的训练。;猫玩具的种类;2.逗猫玩具

此类玩具是主任和猫互动性的玩具。如逗猫棒等。;3.猫爬架

此类玩具要求天然材质，不含化学刺激成分，不含伤害猫皮肤和嗅觉，面料色彩亮丽，富有弹性，易清洁，结实耐用。;4.猫布绒玩具

此类玩具要求做工精细，手感柔软，形象逼真可爱，色彩丰富。;宠物营养品;宠物营养品;宠物营养品类型;4.美毛的：让宠物的皮毛的美丽的营养品。

5.补充色素的：比如天然虾红素、海藻粉之类的给宠物

补充色素的东西。

6.替代母乳的：针对幼犬脱离母乳以后喂养的幼犬羊奶粉、牛奶粉等。

;哪些宠物需??营养品;宠物用品产品策略;定义;决定商品组合管理的主要因素;宠物用品产品的主要策略;3.高档产品策略，就是在原有的产品线内增加高档次、

高价格的产品项目。

4.低档产品策略，就是在原有的产品线中增加低档次、

低价格的产品项目。

5.产品延伸策略;宠物用品促销策略;促销的定义;促销的目的;促销的方式;常见促销方式;促销媒体;宠物用品价格策略;价格策略概述;厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次

销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产

品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎

样对竞争者的价格调整作出反应。

;宠物用品价格策略的基本内容;3.初始价格的确定：在第一次制定价格时，企业要考虑

以下因素：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成

本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。

4.价格调整：包括提价和降价两种。

;定价策略案例之“烧画”;在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。;印度画家也毫不示弱，竞将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。印度画家仍然坚持每副画要卖250元。从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。;这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。最后，竟以800美元的价格成交。;定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。

此案例说明了该店老板抓住了顾客的消费心理，在掌握定价策略的原理上把此产品推销出去。