宠物用品管理的内容—宠物用品季节性管理（宠物店铺经营）.pptx

季节性商品的操盘;操作重点;（一）商品库存管理;（二）仓库仓位、运送载具;（三）托运、安装、其他售后服务能力;（四）面销和导购人力;（五）商品陈列;如何进行门店商品横调整合

;进行商品横调要点：;调入：为了满足市场需求，提高销售业绩，抢占市场份额，对适销产品在成长期和成熟期的前期进行快速的资源调用，此为抢销售，时效性至关重要。

调出：对于适销率低的商品，寻找有需求的分公司调出商品，减少库存压力，降低经营风险。

目的：通过横调，实现资源的优化配置，加快商品的流通速度，减少库存压力，快速释放现金流，降低经营风险。;;商品整合方法：;对于店铺陈列搭配服务不到位，在销售期销售效率不高，应加强对员工推销技巧的培训，特别是卖点的培训。

在一个波段销售结束之后，库存量不超过该波段总订货件数的15%（也就是说销售率要达到85%），

时刻关注店铺的库存情况，要保证各店铺的库存为“有效库存”，不是“过季库存”

;不同阶段的商品调配作业原则：;季节初期调配：;季节中期调配：;季末是商品的消化阶段，许多商品已经进入慢销状态，及时、合理的调整库存，加速商品消化速度，降低库存压力是此期间尤为重点的工作。本阶段以门店的单品单件调整为重点。季末许多商品会出现零星分布状态，应将单品单件商品调到最好销门店，或是调到最能销售此码别的门店，一码两三件也可以，重要的是集中此商品。

;商品的调价

通过销售中期的销售，掌握产品的销售走势找出问题产品，做折扣促销计划，消化无效库存，快速释放现金流对可能造成库存削价损失的商品进行及时的调价促销，加快从存货到现金的周转速度，降低企业经营风险;商品换季退市;货品换季时间分析：;换季前应对各营业店所有的商品做全盘的了解，以便做以下决策，可转移它店继续出清的商品，由货品周转率低的店集中往货品周转率高的店，面对库存量大的商品（直营店），要分析原因避免再次出现类似问题并做出促销方案尽快出清。;谢谢大家！;如何进行门店商品销售管理

;如何实现商品销售最大化，减少“存”？

;那我们应该怎么做？

季前：上市、铺货

季中：关注销售、补货、畅滞销、零星尺码归并

季末：调价、有节奏的退市、下季新品的上市

;如何进行门店商品铺货

;

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知识提示;店铺SKU陈列计算：;店铺的定位（A级、B级、C级）;２、根据门店的定位、目标消费群体、经营势力，价格带需求、颜色喜好、结合采购商品的特征来制定门店的SKU需求计划，然后根据SKU计划来进行商品的规划和分类管理。;不同网点的货品组合：;最高安全库存量;谢谢大家！;如何进行门店商品销售管理

;如何实现商品销售最大化，减少“存”？

;那我们应该怎么做？

季前：上市、铺货

季中：关注销售、补货、畅滞销、零星尺码归并

季末：调价、有节奏的退市、下季新品的上市

;如何进行门店商品铺货

;

;?;

知识提示;店铺SKU陈列计算：;店铺的定位（A级、B级、C级）;２、根据门店的定位、目标消费群体、经营势力，价格带需求、颜色喜好、结合采购商品的特征来制定门店的SKU需求计划，然后根据SKU计划来进行商品的规划和分类管理。;不同网点的货品组合：;最高安全库存量;如何进行门店补货？;补货结构需用公式：

检查是否需补货

＝库存数量/库存SKU数/尺码/店铺数

比如:1000/50/5/3=1.3,而每个货号尺码有5个,故店铺肯定出现断码

;应补货数

＝总销售数量/上市天数*剩余销售时间-剩余库存量

比如，A货品是6月25日上市的，到昨天为止一共卖了100件，那就是100/37＝2.7，2.7就是每天销售的件数，这款货品现在库存剩下10件了，要补货的话先看还有多久的销售时间，假设还可以卖到这个月底，那就可以用2.7*24天-10件＝55件;补货基本要点;进行门店补货要点：

要突破传统补货思维，从被动补货到主动补货，建立一个有效的销售预测模型，抓住每个销售机会，加速商品到现金的快速变现。

;不同销售状态的货品补货原则;畅销商品补充原则：

通过一定周期的销售观察，确定为畅销商品，畅销商品在所有商品中所占的库存比例大概在30%左右，补货原则：

A级店铺以销1件补3-4件为原则补充货品，大力支持A级店铺的

销售业绩；

B级店铺以销1件补2-3件为原则补充货品，保证B级店铺的业绩产出；

C级店铺一般情况下只有20%-30%的新品比例，建议以销定补为原则;平销商品补充原则：

通过一定周期的销售观察，确定为平销商品，平销商品在所有商品中所占的库存比例大概在50%-55%左右，仅管销售比畅销商品少，但又是不可或缺的一部分，它们在商品结构中起着修饰搭配作用。对这一部分商品，需严格控制起库存，补货原则：

A级