超市开学季活动营销策划方案.pptx

超市开学季活动营销策划方案汇报人：XXX2024-01-09REPORTING2023WORKSUMMARY

目录CATALOGUE营销目标目标市场分析营销策略活动策划预算与资源需求营销效果评估与反馈

PART01营销目标

策划有创意的开学季主题活动，吸引学生和家长关注。利用社交媒体平台进行广泛宣传，扩大品牌影响力。与学校合作，开展校园宣传活动，提高品牌认知度。提升超市品牌知名度

推出针对学生和家长需求的促销活动，如折扣、买一送一等。增加特色商品和季节性商品的供应，吸引顾客购买。优化购物环境和服务，提升顾客满意度，促进口碑传播。增加超市销售额

建立会员制度，提供积分兑换、优惠活动等福利留住老顾客。收集顾客反馈，持续改进产品和服务，提高顾客忠诚度。设计吸引新顾客的优惠券、会员卡等促销手段。吸引新顾客，留住老顾客

PART02目标市场分析

学生是消费市场的重要力量，具有庞大的消费群体基础。消费群体庞大消费习惯独特购买力相对稳定学生消费习惯独特，注重个性化和时尚感，对新鲜事物接受度高。学生有一定的购买力，尤其在生活必需品方面，购买力相对稳定。030201学生市场特点分析

大型连锁超市在品牌、规模和供应链方面具有优势，是主要的竞争对手。大型连锁超市便利店在地理位置和便捷性方面具有优势，是学生日常购物的选择之一。便利店随着电商的发展，网络平台也成为学生购物的重要选择之一。网络平台竞争对手分析

根据学校类型（如大学、中学、小学等）进行市场细分，制定不同的营销策略。按学校类型划分根据学生家庭经济状况，将学生市场划分为不同消费水平层次，提供不同档次的商品和服务。按消费水平划分根据学生的购物习惯、喜好和需求，将市场划分为不同消费习惯的群体，提供个性化的商品和服务。按消费习惯划分目标市场细分

PART03营销策略

品质保证确保商品品质优良，符合国家标准和安全要求。精选商品根据学生需求，精选适合学生的商品，如文具、书籍、生活用品等。特色商品推出特色商品，如定制版笔记本、限量版书包等，吸引学生眼球。产品策略

价格策略优惠折扣针对学生需求量大的商品，设置一定的优惠折扣，如满100减20、买一送一等。会员专享推出会员卡，会员可享受更多优惠和特权，如会员日8折优惠、免费赠送小礼品等。分期付款针对大件商品，提供分期付款服务，减轻学生经济压力。

利用电商平台和社交媒体，扩大线上销售渠道，方便学生购买。线上渠道在校园周边开设门店，提供便捷的购物体验，吸引学生光顾。线下门店与学校合作，设立校园代理点，提供送货上门服务。合作渠道渠道策略

组合优惠将相关商品组合在一起，推出优惠套餐，如文具套餐、洗漱用品套餐等。互动游戏设置互动游戏，如抽奖、答题等，吸引学生参与，增加用户粘性。限时抢购设置一定时间段内的限时抢购活动，刺激学生购买欲望。促销策略

PART04活动策划

主题新学期新气象，超市开学大放送目的迎接新学期，提高超市销售额，增加客流量，提升品牌形象活动主题

时间段8月30日至9月10日理由开学前一周和开学后一周是销售高峰期，选择这个时间段可以最大程度地吸引顾客。活动时间

各门店及线上商城地点扩大活动覆盖范围，吸引更多潜在客户，同时满足不同顾客的购物需求。理由活动地点

123开学大优惠内容一针对学生群体发放超市优惠券，满100元减20元。优惠券发放部分商品进行打折销售，如文具、教辅书等。商品打折活动内容

内容二：互动游戏游戏设置：设置趣味互动游戏，如答题、拼图等，参与者可获得小礼品或优惠券。宣传推广：通过社交媒体、学校合作等方式宣传游戏活动，吸引学生参与。活动内容

03会员特权为会员提供免费试吃、优先购买新品等特权服务。01内容三会员专享福利02会员积分翻倍活动期间，会员购物积分翻倍，可用于兑换商品或抵扣现金。活动内容

PART05预算与资源需求

用于制作和发布活动海报、传单、广告等，占总预算的30%。宣传费用商品采购费用活动场地租赁和布置费用人员工资和奖金用于购买活动所需商品，如文具、饮料等，占总预算的40%。包括租赁活动场地、布置现场等，占总预算的20%。包括策划人员、执行人员等工资和奖金，占总预算的10%。预算分配

策划人员执行人员销售员管理人员人力资源需责制定活动方案和计划，需2名。负责活动现场布置、商品摆放等，需5名。负责活动期间的销售工作，需10名。负责整个活动的协调和管理，需3名。

物力资源需求需要租赁一个适合举办活动的场地，如商场、广场等。包括海报、传单、广告等。需要采购符合活动主题的商品，如文具、饮料等。如音响、灯光、桌椅等。活动场地宣传物料商品设施设备

自筹资金通过企业内部融资或向投资者筹集资金。银行贷款向银行申请贷款以支持活动资金需求。合作伙伴赞助寻求合作伙伴赞助以减轻资金压力。资金来源

PART06营销效果评估