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第六部分营销策略

6.1市场规模以及潜力分析

6.1.1储能市场规模

如下表所示，在2017年，我国新能源发电量就达到了1.7万亿千瓦时，但其中有相当一部分在生产运输过程中被浪费了，因此新能源储能技术产品前景广阔。

而根据第三方机构发布的《中国能源展望2030》:2020年，新能源及可再生能源新装机规模将达到约8.6亿千瓦，占总装机规模比重达42.9%;如果配套储能装置的功率按照风电与光伏装机容量的15%计算，到2030年，储能电池需求有望达到8.5亿kWh，以单位千瓦时储能系统(锂电池)1200元的价格计算，中国风光储能市场空间有望达到1万亿元(人民币)，所以，在新能源储能技术领域用心耕耘，我们将收获一个无比庞大的市场

国

国家电网

6.439万亿千瓦时

3.874万亿千瓦时

3.152万亿人民币

1.700万亿千瓦时

419亿/3057亿千瓦时

73亿/1182亿千瓦时

2017年

发电量

售电量

年收入

新能源发电量弃风电量/风电发电量弃光电量/光伏发电量

在新能源发电的“弃风弃光”等等现象凸显的当下，传统储能调峰制度严重阻碍了新能源发电并网的发展，尤其是南北地域差异导致新能源发电的不稳定性。我公司针对上述现象主打“基于互联网+的共享储能优化调度及其经济性评估”软件，既贴合国家政策指向，又可以极大地提高新能源发电的利用率，解决国家电网等大客户新能源发电“弃风弃光”严重的现象，有益于实现可持续发展与能源安全实现经济效益和社会效益的共赢。

根据目前的研究,储能互联网所针对的市场细分为国家电网和设备厂商。国家电网需要我们的软件进行优化调度和经济性评估，在建厂前需要科学地分析容量等参数，在建厂后要进行进一步的实时调控；设备厂商对应的下属用户数量庞大,每个用户都有使用储能设备来降低用电费用的动力，然而这类用户中单一用户储能需求量较小,对于价格较为敏感,但是市面上难以估测到恰好符合其容量需

求的储能设备,而本公司的模拟器可以利用大数据为这类用户及其下属用户提供可靠的计算预估，为厂商的设备安装建设提供具体可靠的指导，将用户的储能资源合理的调动起来，这就为用户共享储能资源提供了可能性。此外,家庭用户之间以及小商业用户之间的用电行为存在着一定的互补性，在公司大数据的监控下，可以合理的调控厂商设备安装的数量和容量。因此,为了产生更大更可观的聚合效益,储能互联网服务应当大量吸收这类用户，这样就可以给公司带来可观的经济收益。

6.1.3市场目标定位

公司在成长初期，目标客户缺乏对本公司产品的充分认识，对市场的初次定位是我们深思熟虑的结果。既要力求一炮打响，又要小心谨慎，认真体会与把握市场席位变化。

我们的产品在各项性能上都有明显的优势，在对市场进行细分后，公司决定采用针对性定位法，以领导者的姿态，直接切入目标市场，运用将在下面叙述的营销策略，争夺目标客户，本定位以我公司产品的优势为基础，同时也是突出我们的优势的最直接的方法。

鉴于目前国内互联网共享储能技术尚不成熟，市场属于萌芽阶段以及考虑到本公司产品的前沿性，安全性与稳定性优势，我们将市场划分如下：

?光伏设备制造厂商、储能设备制造厂商；

?国家电网下属新能源发电单位；

?投资建设分布式光伏的小客户；

?投资建设新能源发电厂大客户；

?新能源汽车厂商。

6.1.4产品的优势

互联网共享储能技术产品从其核心到外延具体如图9所示。

图9产品分析图

1、产品的核心——使用价值

本公司产品的明显优势如下

本公司是国内第一家提供结合集中式储能与分布式储能技术，进行大数据分析与优化调度产品和服务的企业，同时拥有电网调峰提效等储能技术的核心专利，不仅能科学地向用户展现可信、可行的数据模拟结果，优化了能源互联的电力系统的能量管理，提高了系统效率和设备利用率，提高综合效率，增加系统备用容量、提高电网安全稳定性和电能质量，而且在储能电池方面提升电池的性能，还可以减少储能设备材料、减少占地面积，极大提高经济效益，有利于新能源逐渐取代传统发电方式，极大提高环境效益，节能减排。

2、产品的形式

以技术服务、