超市商品促销活动方案策划.pptx

超市商品促销活动方案策划汇报人：XXX2024-01-12

促销活动背景与目标促销商品选择与定位促销方式与策略促销宣传与推广促销预算与效果评估contents目录

促销活动背景与目标01

随着零售市场的竞争加剧，超市需要通过促销活动吸引更多顾客，提高销售额。市场竞争加剧提升品牌知名度消化库存通过促销活动，可以增加超市的曝光度，提高品牌知名度，树立良好的企业形象。超市有时会面临库存积压问题，通过促销活动可以快速消化库存，降低库存成本。030201促销活动背景

促销活动目标通过促销活动吸引更多顾客，增加销售额。通过促销活动提供优惠和福利，增加顾客对超市的忠诚度。通过促销活动提高超市的市场份额，增加竞争力。通过促销活动展示超市的品牌形象，树立良好的口碑和形象。提高销售额提升顾客忠诚度扩大市场份额提升品牌形象

促销商品选择与定位02

根据销售数据和顾客反馈，选择销量大、口碑好的商品作为促销对象，以吸引更多顾客购买。热销商品考虑季节性因素，选择应季的商品进行促销，如夏季的冷饮、冬季的保暖用品等。季节性商品热销商品选择

针对新上市的商品，突出其独特卖点、优势，吸引消费者关注和购买。根据新品的特点和市场需求，制定合适的定价、推广策略，提高新品的市场份额。新品推广定位定位策略新品特点

滞销原因分析分析滞销商品的销售数据，了解滞销的原因，如价格过高、品质问题、市场需求变化等。处理措施针对滞销原因采取相应措施，如降价促销、调整品质、调整市场策略等，以促进销售。滞销商品处理

促销方式与策略03

总结词通过直接降低商品价格吸引消费者购买。详细描述设定特定商品或整个超市的折扣，如满减、打折、买一送一等，以吸引顾客购买。折扣促销

赠品促销总结词通过赠送商品或礼品吸引消费者购买。详细描述购买特定商品或满足一定消费金额后，赠送小礼品或赠品，如买A送B、满额赠品等。

将多个商品组合在一起销售，以吸引消费者购买。总结词将相关商品捆绑在一起，以优惠价格销售，如买洗发水送护发素、买面纸送纸巾等。详细描述捆绑销售

总结词仅限会员购买的促销方式，提供会员专属优惠。详细描述设立会员专享折扣、积分兑换、会员日等优惠活动，提高会员忠诚度和复购率。会员专享

促销宣传与推广04

通过在黄金时段播放广告，吸引广大观众的注意力。电视广告利用报纸媒体，向目标客户传递促销信息。报纸广告在城市主要路段、商业区设置大型广告牌或灯箱广告，吸引路过的潜在客户。户外广告广告宣传

利用微信平台，发布促销信息，开展互动活动，增加用户粘性。微信推广通过微博发布促销动态，利用话题营销、KOL合作等方式扩大影响力。微博推广在抖音、快手等短视频平台发布创意短视频，吸引年轻用户的关注。短视频平台推广社交媒体推广

线下宣传物料海报在超市内外张贴大型海报，突出促销主题和优惠信息。DM单页制作精美的单页宣传资料，派发给目标客户群体。LED显示屏在超市门口或室内使用LED显示屏滚动播放促销信息，吸引顾客的注意力。

促销预算与效果评估05

广告宣传费用商品折扣费用赠品费用其他费用促销预算分于制作和发布广告，包括电视、报纸、网络等媒体的费用。对特定商品进行折扣，吸引消费者购买的直接费用。为吸引顾客，提供免费赠品或购买特定商品赠送其他商品的费用。包括促销活动的场地租赁、人员工资等其他相关费用。

通过促销活动，提升商品销售量的增长情况。销售额提升评估促销活动对超市客流量的影响，是否吸引更多顾客前来购物。客流量增加通过促销活动，提高超市品牌知名度和美誉度。品牌知名度提升通过调查问卷等方式，了解顾客对超市和促销活动的满意度。顾客满意度提高促销效果评估标准

对促销活动的整体效果进行总结，分析销售额、客流量等方面的数据。总结活动效果分析成功与不足调整策略持续改进分析活动成功的原因和存在的不足之处，找出可改进的地方。根据总结结果，调整和优化下一次促销活动的策略和方案。不断吸取经验教训，持续改进和优化超市商品促销活动方案，提高活动效果和销售额。促销活动总结与改进

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