“恒大现象”给企业营销的启示.docx

PAGE

PAGE1

“恒大现象”给企业营销的启示

尽管在很多人看来，使恒大迅速取得各种冠军以及各种荣誉的，离不开恒大4年投资20亿的“金元政策”，也离不开恒大俱乐部大手笔挖来的世界名帅、高薪外援，的确，资本的投入是恒大的跨越式发展的关键，但抛开巨额投资层面，恒大之所以能够迅速获得成功，并不断走向另一个成功，其实远非的“烧钱”那么简单，在其背后，仍然有很多值得我们思考的东西，也有很多能够给企业的经营和发展带来借鉴的东西，尤其是对于一直以来走在打造品牌知名度和美誉度路上的企业而言，如何像恒大一样快速而有效地获得目标受众的知晓以及青睐，恒大的模式或许值得参考。

首先是善于“借势”。借势的目的，是以人之长补己之短，通过他人的力量使自身顺势而起、应势而生。恒大高薪聘请世界足坛金牌教练里皮和他的团队指挥球队，加上从巴西豪门弗鲁米嫩塞队引进巴甲MVP孔卡，以及素有“巴西猎豹”美誉的穆里奇和国际级潜力巨星天才埃尔克森组成前场三叉戟攻击组合，通过借助资深教练和强力外援，使恒大的整体实力倍增。在企业经营和品牌打造中，借助他人的力量以武装壮大自身的实力，进而形成自身的优势力量，是一种借势。另外，及时抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开一系列相关活动，进而提升品牌知名度和美誉度，也是借势的一种方式。

其次要善于“造势”。从品牌传播的角度看，所谓造势，即通过有效的策划和实施，以一定的事件建立起一个阶段性或周期性的议程设置，实现注意力的聚焦，并阶段性扩散，进而形成受众对企业和品牌的主动传播或关注，其方式主要包括公关活动造势、广告宣传造势、营销活动造势等等。每次比赛开始之前，恒大俱乐部都会主动刊发一些具有寓意且能够吸引关注的推广海报，比如对阵日本柏太阳神的比赛，海报主题为“诛神之战”，主场对阵卡塔尔莱赫维亚，海报主题“有莱无回”，既生动形象又易于传播，同时，在一些重大的海外赛事上，恒大会提前组织球迷前往观战助威，也通过媒体组织恒大亚冠客场助威团，吸引球迷参与。

最后是善于“用势”。用势关键在于有的放矢。“肯取势者可为人先，能谋势者必有所成，会用势者可得天下”。从中甲冲入中超，恒大当时立下了在当时很多人看来是“超现实”的目标：五年内夺取亚冠冠军。确认这个目标后，恒大坚决执行的魄力在随后几年得到了体现，引名帅强援，抓管理作风，要效益成绩，在队伍的经营和管理上，恒大无疑是中超俱乐部的翘楚，也是榜样，而也正是通过睿智科学的定位、有效的资源整合和最大限度地发挥资源优势，加上高效率、执行力以及独特作风，才使恒大在各个方面的优势得到淋漓尽致的发挥。因此，对于企业而言，面对同样的行业背景、市场竞争，谁能有的放矢，善于用势，谁就能更好地抢占先机，跨越崛起。

尽管恒大的“金元模式”并不适用每个企业，但营销的理念在任何一个行业都是互通的，尤其是对致力于品牌创建的企业而言，利用可利用的资源，整合资源优势，形成良性传播，并使产品与市场完美结合，这是品牌经营的一个策略，也是“恒大现象”给企业带来的价值和启示。