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智能家居产品推广方案

智能家居产品推广方案

ZigBee智能家居控制系统是目前市场炒作较火的话题，特别是随

着中国3G牌照的发放，智能家居更是炒作的甚嚣尘上，消费者由于缺

乏基本的电器控制系统以及无线控制系统的知识，被商家忽悠以及上

当受骗的事情时有发生，一个普通的总成开关可以说成是智能家居控

制系统；电器内植入一个最简单的时间控制芯片，也可以说成是智能

家居。

这些情况导致了这个行业鱼龙混杂，但这也是行业发展的规律，

任何行业尚未成熟时，都会或多或少地遇到这类问题，从侧面来说，

智能家居市场在普通百姓当中也是有着一定的口碑以及一定的市场前

景的。

以个人所在的二、三、四线城市来说，属于后知后觉的城市，消

费意识以及消费者的观念都要落后国内一线城市一大截，但是目前，

而在国美、苏宁以及本土的百货大楼等特大卖场内，各电器商家宣传

口号中“人体工程学设计、智能格调生活”等字眼随处可见，“电脑

智能恒温、3G技术、无缝接受”

背景分析

厦门属于福建东南区域，跟主城区及大部分区域相比较，还有着

一定的差异，但是该区域的消费潜力很大，楼盘的售价跟一线城市相

差不大，其经济发展程度可以说跟这些地方很接近了，因为房价在某

种程度上可以衡量一个区域的经济发展状况，在沿海地区智能家居系

统产品有着很大的市场，因此，我们可以有理由相信，智能家居系统

产品在厦门也将取得成功，关键是看我们如何去有效开发这个市场，

如何去引导这个市场。

ZigBee智能概念我们从手机上就可以很清晰地看到其发展脉络，

智能手机的推广思路可以对我们的产品推广有着极其重要的借鉴意义。

拿天翼3G智能手机推广为例，推广初期，消费者对于智能手机、

3G没有任何概念，其能够给他们的生活、工作、学习能够带来如何的

便利以及完美的人机对话等方面基本一无所知，通过体验营销，加上

精准定位，目前其每月的销售数量增长率都保持在20%左右，公交车

上到处都是华为C8500、MOTOXT800

这个案例告诉我们，要很好推广以往消费者没有概念的产品，应

该遵循以下思路：体验、体验还是体验；教育、教育还是教育；推广、

推广还是推广（注意，不是宣传）。

由于目前区域市场属于不充分竞争市场，是我们引导消费者的最

佳时机，无需考虑，2015年左右的智能家居系统产品肯定要比2011

的产品要上很高的档次，但是，那时候我们到底在其中还能分多少蛋

糕还是一个未知数，只有目前积累深厚的客户基础，在福建东南的区

域市场树立自己的品质品牌口碑与商誉口碑，才是目前我们要做的工

作。

由于智能家居控制系统具有较高的技术含量，这就要求这些智能

家居控制系统的安装必须由我们派出的专业技术人员上门服务，使用

过程中同样需要我们的专业技术顾问进行指导，这样我们能够第一时

间明确消费者遇到的各种各样的问题，能够与消费者深度沟通，收集

解决消费者遇到的实际问题，对于我们了解市场、了解客户真是需求

具有重要意义，消费者在技术顾问的指导下操作更加随心，更能够给

其生活带来真正的格调品位以及愉快生活，拉近了消费者与我们之间

的品牌距离，有效积累了客户资源。

还有一个值得重点关注的问题，就是我们与品牌商家的关系问题。

我们在品牌商家的眼中就是一简单的经销商，如果没有一定的经济实

力或者说是大-片的区域市场，品牌商家是可以无视经销商的，在制定

相关的销售政策、宣传费用的支持政策制定方面自然会倾向有实力的

大经销商。

方面就是品牌商家的扣点以及宣传等各种各样的费用支持。

产品简介

目前，在全球范围内，近距离范围内比较常见的通讯技术有Wi-Fi，

蓝牙，433M/315M射频、电力载波，Z-Wave，ZigBee。与其它无

线技术相比，ZigBee非常适合在家庭环境使用，也非常容易嵌入到各

种家电中。

1、Wi-Fi

虽然距离远，但是功耗大，频率高，辐射大，安全性又很差。一

个几十元普通的卡王（蹭网卡），就可以破译它的密码，并访问，很

不安全。

2、智蓝牙

这种技术通讯距离太短，同时属于点对点通讯方式，对于智能家

居的要求来说根本不适用。其次蓝牙是美国-军方指定使用。

3、433M/315M射频

也有厂商