电商直播带货培训课件 PPT 98页.pptx

Livebroadcast电商直播带货

个人品牌实战指南

当下，我们必须去争取那些曾经只有明星才去争

取的东西，个人品牌，才是我们持久、稳定、

可靠的“铁饭碗”。

01.直播行业现状及趋势

02,人、货、场玩法大解析

03.直播实操落地方法

04,精准导流及社群维护

的

oNR

直播行业现状及趋势分析

直播是5G时代下的产物，人接收信息的高级进化。直播购物体验感更好人们更好消耗无聊的时间

有人说网红经济会走下坡路?

报纸-电台-电视-网络-视频-直播

地推-电购-网购-社交-种草-直播

时代的发展，以前是人找货现在是货找人!

货品泛滥需要一个KOL帮客户试产品推荐靠谱的产品

趋势观察

实体

电商

微商

直播

货架

图文

图文

视频

较高

比价

比价

低价

地段

优化

私域

公域

边逛边买

边读边买

看人再买

边看边买

趋势观察

个人品牌化的必然性

短视频种草

直播带货

快手、抖音小

店的运营，爆

品打造、供应公司官方矩阵

链渠道的拓展号的维护运营

网红纯佣合作，mcn深度合作，垂直电商平台，团购，社群等。产品、价格、

渠道、推广

趋势观察

生命一号事件营销、公益营销的媒体公关

二类电商

供应链

海尔CEO:张瑞敏

要求海尔十万员工，全部要发抖音，三个月内，必须涨到1000粉丝，否则就降薪10%

生命一号创始人：吴福培

打造供应链：公开成本质量服务，将全国各地的代理商、团队长、员工都打造成带货网红

未来的网红带货趋势，不是明星，不是网红，而是一线员工，也就是导购里巴巴园

阿里巴巴副总裁：肖利华

Haier

AlibabaGroup

你的生活智慧我的智慧生活

G凸

趋势观察

抖音直播1800亿罗永浩单场1.1亿

淘宝直播6000亿李佳琪vs薇娅

快手直播2200亿辛巴单场12亿

NO

人货场直播玩法解柝

,,心法

3,直播平台、设备选择及场景的搭建

选品的原则及营销手段

主播的人设定位及落地

2

1

Part.1如何定位及落地人设

带货主播常用的五种人设

创业者90分

供应链庄家80分

产品经理75分

专家/买手70分

测评60分

罗永浩

15只

商业领袖

李佳琪

15000只

口红专家

*明星带货翻车娱乐泛流量博主带不动货，底层逻辑是他们根本无法代表自生产品与服务。

*人设可以相互组合具备多种。

七个垂直

行业垂直内容垂直风格垂直人物ip垂直

表达方式垂直主题思路垂直封面内容垂直

2、让系统和观众都认识和记住你

①名称--直接表示身份，有个性特征可加地域；容易

传播，无生僻字

②头像--建议使用真人头像，与内容的风格统一

③头图--切记使用大量含有过密文字的图片

④简介--用最精简的话描述自己，三行内讲完最重

要的信息你能给别人提供什么好处

1、做好账号内容定位，参考四个维度供应链

①变现前景好

②有比较大的涨粉潜能专家/买手70分

8可持续生产内容

④垂直领域

如何落地人设(1)

——如何落地人设(2)

我的产品为啥好

规模+生产工作日常+解决用户具体痛点+教育客户什么是对的

我是谁准备做谁的生意

正能量+实力爆单

供应链优势激发购买欲望贏得信任

黄金4把斧头：锁定目标人群、

教育用户+美好体驗+用户痛点+优惠活动

消除用户疑慮，担心什么消除什么。千万别自嗨。

为啥非你不可

为什么要买

垂直细分领域

·同样首歌，发不同的背影、身材、头发

/重度

·人设必须高度清晰

·垂直细分

·不要乱发跟人设无关内容

·懂得克制才能成功，否则你只会被淹没

定位比什么都重要

·定位很难一次到位

·不知道怎么定位先设定初步方向，

·定位比什么快速去践行和总结都重要。

·定位需要通过践行验证并改变

·短视频最忌讳发吃喝玩乐，乱七八糟

的内容

定人设几个注意的点

●打造属于自己的符号

·音乐服装发型配饰道具姿势动

作

例子

·毛毛姐3000万粉丝两场直播40万

·别问王爹60w粉丝，-场直播带货200

·让粉丝容易的记忆在他们的脑海--心智

占领

定人设几个注意的点————

无人设不卖货

Part.2选品的原则及营销手段

直播带货选品策略

选品分布：低价引流款(9.9-19.9)拳头产品利润款形象款

47%

45%

42%

33%

26%

16%

食品饮料

服饰/鞋靴

美妆个护

居家日用/家纺

造动产品

箱包

厨具/厨卫电器

3C数码

好

颜值好、效果好、成分好、主题好

省

200元以下的商品