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物择适存电子商务关键词出价技巧

前言1关键词出价技巧3流量的价值2课后作业4目录｜Contents

前言开淘宝直通车的人很多，烧钱也很多，心疼直通车费钱的人更多，真是几家欢乐几家愁，很多天猫淘宝直通车掌柜都迷茫在关键词到底需要设置多少价格，淘宝直通车关键词如何出价才能省钱呢？其实关键词价格的设置是为了得到更多的流量，掌柜们需要从流量方面来考虑淘宝直通车关键词如何出价。

流量的价值要考虑到一个店铺需要引入多少流量，我们先来学习一个新名词：访客价值访客价值：利润/访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的。利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润。访问量：可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量；访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。

例：比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是2000，这段时间成交了40笔，每笔成交的利润是10元。那么每笔成交需要50个流量来支撑，每个流量平均带来10/50=0.2的利润。也就是这个宝贝设置的关键词的出价只要小于0.2，那么流量越多，你赚的就越多。

关键词出价技巧统一出价根据流量修改单个出价根据排名调整出价

关键词出价技巧3.1根据展现指数和点击指数出价3.2根据流量修改单个出价3.3用现有的钱获取更多的点击

例1：查看关键词的展现指数和点击指数

当一个关键词的展现指数和点击指数都较高的情况下（大于100），我们一般把关键词放在第二页或者第三页；当点击指数高于500的情况下，因为竞争性较大，关键词的出价可相对较低。可低于市场均价。

例2：查看关键词的展现指数和点击指数

当一个关键词本身的流量较少的时候，我们肯定是把它放在前面的位置，展现的机会越多，被点击的可能性就越大，这时我们的出价可高于市场均价。

在推广新宝贝的最后一步，默认出价环节，统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。

根据流量修改单个出价1）修改前：单个关键词出价大致预测。2）修改后：关键词管理里，通过昨日精确数据检查、修改。①展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计；②通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价

根据排名调整出价1）系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。2）了解淘宝流量大盘分布，说明尽量排在前10页

用现有的钱获取更多的点击需要更多的流量，不是只一味的提高排名，还可以多推广宝贝，多增加关键词来解决。1）多推广宝贝一个宝贝，要获得100个流量，需要排名很靠前，出价很高。但是获得10个流量，可以出价相对低很多，设置10个宝贝，100个流量也就获得了。2）多增加关键词一个关键词要获得10个流量需要排名靠前，出价比较高。但是获得1个流量，可以出价相对低很多，设置10个关键词，10个流量也就获得了。3）出价如何调整我们在设置的时候过程中希望看到排名，是大家需要对自己宝贝可能得到的流量和推广的花费有一个预估，从而进行出价的调整。那现在想要调整要依据什么呢？建议您可以去关键词预测查看。既然是预测，排名，流量和花费就是一个参考值，不一定代表实际的情况。真正市场的反馈情况建议您根据我们的6大报表进行出价调整。

举例：出价不高，词越多，获取的点击多，点击单价却低！

宝贝1：宝贝2：谁能找出这俩个宝贝最大的区别在哪里？

宝贝1：宝贝2：

课后作业1.流量价值如何判断？2.影响关键词出价的因素有哪些？3.针对关键词我们该如何出价？

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