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“混搭”颠覆你的营销思维模式

早在几年前某杂志曾经刊登过一个故事，故事的主人公这里称他为阿强。阿强是一个地地道道的乡下人，是一个土的在也不能土的庄稼人。在那个穷乡僻壤温饱都无法保障的小山村，世世代代生活着一群面朝黄土背朝天忠厚老实的农家人，靠着几分薄地生存。穷则思变改革开放后，当地政府提倡要想富种果树。农家人积极响应当地政府号召，不辞辛苦把一座座荒山绿化成漫山遍野的果树。几年后果树给这些朴实的农家人带来了丰厚的收益，农民有钱了脸上有了灿烂的笑容。就这样标杆引领示范带动，其他村镇的人也争先恐后种上了摇钱树。而此时的阿强却做出了一个令人吃惊的举动，放弃自己的果园不在种植果树。有人嘲笑阿强脑子进了水、也有人讥讽阿强说他脑子被驴踢了，一时间人们议论纷纷各自发表着各自的言论。阿强雇了10几名工人成立了一个家庭作坊，就是用修剪果树废弃的树条编制出一大批的果筐。用不高不低的价格卖给这些果农，苹果大丰收卖果子必然用果筐运输。此时那些嘲笑阿强的人们一下子明白了阿强的真实有意，一个个目光游离表情各异不知道是钦佩还是羡慕嫉妒恨，阿强也大发了一笔。故事还没完，阿强并未就此止步。那些看阿强笑话的人也并不甘心，认为阿强善于投机取巧而已没什么大不了的。于是一些人不种果树都去编果筐去了，阿强这时又放弃了编果筐的作坊将其转让。在自己山村旁修了一面又长又高的围墙，上面出现了几个大大的红字某某可乐。这是方圆一百里唯一的一个广告墙，在火车毕竟之地变成了一条风景线。人们在欣赏沿途风景的时候，某某可乐的字样映入人们的眼帘。凭着这堵墙阿强又发了一笔，须臾之间只有感叹。几年后一个日本商人无意中听到了关于中国人阿强的故事，这个商人不远千里专程来华去拜会阿强，在阿强的家乡看到的一幕又给日本商人上了一课，在一条巷子中林立着一些店铺。这些店铺有卖小吃的有卖杂货的，买服装的去仅仅有两家。日本商人慕名去了门面广告牌匾写着阿强的服装店，试探着去购物去砍价。阿强这家店买的衣服贵的令人难以想象，在这个小地方是卖不动的不可能有啥市场。于是，日本人又跑到对面的服装店买衣服。发现同样的衣服阿强买的比这家店高的多，日本人问店老板说阿强的故事只是传说。此次实地考察原来都是人们杜撰的，这个阿强不会做生意。当日本商人正要离开店时，店老板说了先生其实这家服装店的老板也是阿强。最后阿强这个传奇的式的农家人，被这个日本商人高薪聘请做了他公司中国区总经理的职位。

颠覆性的变革令人匪夷所思，正如最近流行的微信段子中所说：当年当摩托罗拉还沉醉在V8088的时候，不知道诺基亚已迎头赶上，当诺基亚还注重低端机市场时，乔布斯的苹果已经潜入，当苹果成为街机的时候，三星已经傲视天下，当中国移动沾沾自喜为中国最大的通讯商时，浑然不觉微信客户已突破4个亿，当中国银行业赚的盆满钵满高歌猛进时，阿里巴巴已经推出网络虚拟信用卡，当很多人还在想租个门面房开个小生意时，光棍节一天中国互联网上创造天价成交额。营销很重要，商业模式比营销重要，产品比商业模式更重要，但牛逼的顶尖人物才是最重要的！

杨海军系原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、中华人民共和国社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师。从事营销、市场、品牌、公关、媒介工作多年。