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“三热”营销背后的彩虹

对客户和消费者引导多了一份热情推荐

对市场和活动推广多了一份热烈策划

对生活和事业规划多了一份热爱奉献

关于淡季市场的拓展和维护，很多企业和从业人士都明确的肯定了一点，这个时候更应该逆市经营和激情奋进。鲁迅曾说过：愚昧并不可怕，可怕的愚昧过后的盲目随从和跟进。所以，我抛出我的第一个问题：你的企业真的适合逆市经营吗？你的产品真的具有逆势突破的属性吗？

最近看了伟大的已逝社会学家于娟写的《生命未曾完成的梦想》，做销售的大多具有偏执的特质，偏执的人就像我，很少会用伟大这个次去形容一个人，因为销售忌讳狂傲和夸大的溢美之词。但当她带我触摸到了夹在生与死之间的生活，真实而又极具朴实的面貌时，我愿用伟大一词，来感谢她带给我的心灵慰藉。所以，我想问大家第二个问题就是：把生活过好，是不是就是你做销售的终极梦想？

在此，我就以一个平凡而又真实的营销人的视界跟大家探讨下以上两个问题。第一，首先在心理学上有个普及度很高的词汇叫“自我安慰”，真实的自我安慰存在两种界面，一种属于为逃避真实和事实的自我心理疏导，目的是为了阻止发生负面连锁效应。另一种属于盲从的执行洪流化的思想和行为，目的是为了丰富和增补敌力竞争的元素。这两种界面都显示了一个共同点：人都很容易被自己感动，却很难去感动他人，销售也一样，我们很容易说服自己去相信产品的价值，却很难去传递和引导别人相信商品价值的存在。商业的核心就是在一定条件的展示和推介之后，彼此之间达成相互认同价值的交换。所以判定一个企业是否具备逆市经营的核心看点就是：决心和韧度！决心靠资本，韧度靠团队。这句话是对逆市经营成功与否最赤裸的阐述。因为只有资本的投入才会有差异化的呈现，淡季最大的市场表现力就是五花八门的促销活动，而这就是资本的决心。既而就是一个团队的韧度，从活动的规划、执行、总结、改正、提升、再规划、再执行……，这才是考验一个团队韧度的最佳方式。

做销售都很喜欢把梦想和格局定在心中和挂在嘴上，却很少有人去承认，梦想其实就等于想把生活过的更好。关于梦想的概念中国合伙人电影里面说过一句台词，让很多人释怀赞赏，梦想就是让你坚持并感到快乐的东西。其实在这句台词前面还有一句台词：男人的梦想出发点都是女人（你的爱人、你的女儿、你的伴侣、你的母亲、你的外婆等等等），我觉得这才是生活，这才是耿直的梦想定义。回到这么炎热天气的销售，我希望给大家呈现的是那“三热”营销背后的多彩生活，那即是生活的rainbow。

片段一：红色亲情，近期有看到自己朋友圈同行所发的共同生活细节，截取其中一位朋友的朋友圈内容，可能大家就能体味了：（原文）刚踏上出差第一天的列车，空调室外的火爆炎日就好像迫不及待的要跟我单挑一样，一会收到了女儿开始倒计时爸爸回家日子的微信，就感觉自己又走了很久很久一样。女儿乖，爸爸出去搬砖挣钱回来带你和妈妈去海边游泳（有配和女儿聊天截屏）。

片段二：绿色友情，销售行业的从业人士，再回归到自己原本生活圈里去聚的时候，特别是这炎热的天气是聚会的高发季节，你会发现他并没有你想象中的话多和开朗，因为他习惯了聆听和理解，因为他享受了太多的表露自己和参与争执的机会。但他同时又比以前多了一份真诚和珍惜，他们渴望被理解和信任，害怕失去和淡忘。

片段三：赤色忠情，一言不合就翻船，这个年代很难再去找到一份对等的忠诚和责任，特别是销售行业，因为太多的利益牵扯和奖惩，都把这个行业的忠诚绑架在了金钱至上。然而，正是在这样的季节环境当中，你会看到更多的忠情，也许只是多了一份忍耐，也许只是多了一份坚持、更或许只是多了一点默默无闻。

SO，当你把世界和故事倒过来看，你会发现：很多事并不是你坚持了它才发生成你想要的样子，而是他本来就长成你想要的样子，他一直属于你，只是你从未去发现；梦想并不是不可以实现，只是你在梦里的时间太长，一直没有醒来。我们致过青春，致过岁月，致过自己，却很少去致那一份事业背后的灿烂。销售讲天赋，同样讲感情，最终是讲故事，当你善于去发现背后的rainbow，你的故事才能讲的更精彩。