超市节庆促销方案制定流程.pptx

超市节庆促销方案制定流程

汇报人：XXX

2024-01-10

确定促销目标

市场调研与分析

制定促销策略

促销活动策划

促销预算与资源分配

促销效果评估与反馈

目录

CONTENT

确定促销目标

01

通过促销活动，吸引更多消费者进店购物，提高销售额。

销售额提升

销售量增加

提升客单价

通过降价、买赠等促销手段，刺激消费者购买更多商品。

通过捆绑销售、满额减免等方式，促使消费者购买更贵或更多商品。

03

02

01

增加销售额

通过促销活动，向消费者传递超市的品牌理念和特色。

品牌宣传

提供优质服务和商品，让消费者成为品牌的忠实拥趸，通过口碑传播扩大知名度。

口碑传播

与媒体合作，增加品牌曝光度，提高知名度。

媒体合作

提升品牌知名度

吸引新客户

新客户拓展

通过促销活动，吸引从未到访过的潜在客户到超市购物。

客户留存

通过提供优质服务和商品，让新客户成为超市的忠实顾客。

客户数据分析

通过分析新客户的购物行为和喜好，为后续的营销活动提供数据支持。

市场调研与分析

02

分析目标客户群体的消费习惯、需求和购买力，以便制定有针对性的促销方案。

目标客户群体

了解目标客户群体的消费行为和偏好，包括购买决策过程、购买渠道和品牌忠诚度等。

消费行为研究

通过市场调研和数据分析，深入挖掘目标客户群体的潜在需求和痛点，为促销方案提供创新思路。

客户需求挖掘

目标客户分析

对手优劣势分析

分析竞争对手的优势和劣势，以便在促销方案中发挥自身优势，同时避免竞争对手的优点。

对手促销策略

了解竞争对手的促销策略、价格策略和产品组合等，以便制定差异化的促销方案。

市场趋势分析

了解市场趋势和未来发展方向，以便提前布局和调整促销方案。

竞争对手分析

行业环境

了解行业的发展状况、竞争格局和未来趋势，以便制定符合行业发展的促销方案。

社会文化环境

分析社会文化环境的变化和影响，以便在促销方案中融入文化元素，提高品牌形象和市场竞争力。

宏观经济环境

分析宏观经济环境和政策走向，以便预测市场趋势和调整促销策略。

促销环境分析

制定促销策略

03

促销方式选择

根据商品类型和节庆特点，选择部分商品进行打折销售，吸引消费者购买。

通过购买指定商品或满足一定消费金额，赠送相关礼品或优惠券，增加购买动力。

将多种商品组合在一起，以优惠价格销售，满足消费者一站式购物需求。

针对新上市的商品，通过试吃、试用等方式，吸引消费者关注和购买。

打折促销

赠品促销

组合促销

新品推广

季节性商品

高销售量商品

利润较高商品

新品和特色商品

促销商品选择

01

02

03

04

根据节庆特点和季节变化，选择应季的商品进行促销，如春节的年货、夏季的冷饮等。

选择平时销售量较大的商品，通过促销活动提高销售量，增加销售额。

针对利润较高的商品，通过促销活动提高销量，提升整体利润水平。

针对新上市的商品或特色商品，通过促销活动扩大知名度，增加销售量。

根据商品的进货成本加上合理的利润率，制定销售价格。

成本加成

参考同行业或竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的销售价格。

市场比较

将多个商品组合在一起销售，制定捆绑价格，以吸引消费者购买。

捆绑定价

根据消费者心理预期和购买习惯，制定符合其期望的销售价格。

心理定价

促销价格制定

促销活动策划

04

根据节庆特点，选择与节日相关的主题，如春节的“年货大街”，端午节的“粽子节”等。

节日主题

为活动选择合适的主题色调，以增强活动的视觉效果和氛围。

主题色调

活动主题策划

利用超市内部宣传、社交媒体、户外广告等多种渠道进行活动宣传。

宣传渠道

设计吸引人的宣传语、海报和视频，突出活动主题和优惠信息。

宣传内容

活动宣传策划

明确活动执行人员的工作职责，确保活动顺利进行。

准备充足的促销商品、宣传物料和活动道具，确保活动效果。

活动执行策划

活动物资

人员分工

促销预算与资源分配

05

明确促销活动的目标，如提高销售额、增加客流量等，并根据目标制定相应的预算。

确定促销目标

将总预算细分到各个促销环节，如广告宣传、商品折扣、赠品等，确保各项费用合理分配。

预算细分

为应对可能出现的意外情况，预留一部分应急资金以备不时之需。

预留应急资金

预算分配

03

场地布置

对超市进行适当的装饰和布置，营造浓厚的节日氛围，吸引顾客眼球。

01

商品准备

根据促销需求，提前与供应商协调，确保所需商品充足且质量可靠。

02

人员安排

合理调配超市员工，确保在促销期间各项工作顺利进行，如货架整理、客户服务等。

资源协调

1

2

3

提前进行市场调研，了解顾客需求和竞争对手的促销策略，以制定更有针对性的方案。

市场调研

对可能出现的风险进行评估，如库存积压、产品质量问题等，并制定相应的应对措施。

风险评估

在促销过程中密切关注各项指标，根据实际情况