超市促销方案案例.pptx

超市促销方案案例汇报人：XXX2024-01-09

目录促销方案概述促销商品选择促销方式宣传推广促销效果评估案例分析

促销方案概述01

提升销售额通过促销活动吸引更多顾客，增加商品销售量，提高销售额。清理库存通过促销活动清理库存，降低库存成本，提高库存周转率。扩大品牌知名度通过促销活动宣传品牌，提高品牌在市场上的知名度和美誉度。推广新产品通过促销活动推广新产品，提高新产品的市场占有率和知名度。促销目标

打折促销通过直接降低商品价格，吸引顾客购买。赠品促销通过赠送商品或礼品，吸引顾客购买。满额减免通过达到一定消费金额后减免一定金额，刺激顾客增加购买量。组合促销将多个商品组合在一起，以优惠价格销售，满足顾客一站式购物的需求。促销策略期促销持续时间较长的促销活动，如季度促销、年度促销等。短期促销持续时间较短的促销活动，如周末促销、节假日促销等。活动促销针对特定活动或节日的促销活动，如双十一、黑色星期五等。季节性促销根据季节变化进行的促销活动，如夏季促销、冬季促销等。促销时间

促销商品选择02

01促销策略针对高销售量的商品，超市可以采取折扣、捆绑销售等促销方式，以吸引更多消费者购买。02实施方式在商品标签上标注促销信息，并在超市入口、收银台等显眼位置放置促销广告，以引起消费者的注意。03效果评估通过销售数据统计，对比促销期间与非促销期间的销售量变化，评估促销效果。高销售量商品

促销策略01为推广新品，超市可以采取免费试吃、赠品等促销方式，让消费者了解并尝试新品。02实施方式在超市入口、商品陈列区等位置设置新品推广摊位，提供免费试吃服务，同时搭配赠品活动吸引消费者购买。03效果评估通过收集消费者反馈、观察新品销售情况等方式，评估新品推广效果。新品推广

针对库存积压的商品，超市可以采取折扣、捆绑销售等促销方式，以清理库存。促销策略在商品标签上标注促销信息，并在超市入口、收银台等显眼位置放置促销广告，以引起消费者的注意。实施方式通过销售数据统计，对比促销期间与非促销期间的销售量变化，评估库存清理效果。效果评估库存清理

促销方式03

直接降低商品价格，吸引消费者购买。超市通过降低商品价格的方式吸引顾客，通常在商品原价基础上进行折扣，如满减、打折、特价等。这种促销方式简单明了，能够快速激发消费者的购买欲望。总结词详细描述折扣销售

将多个商品组合在一起销售，以优惠价格吸引顾客。超市将一些商品组合在一起，以低于单个商品总价的价格销售。这种促销方式可以增加商品的附加价值，提高销售额。总结词详细描述捆绑销售

总结词购买指定商品可获得赠品，吸引消费者购买。详细描述超市通过购买指定商品赠送小礼品的方式吸引顾客，赠品可以是同类商品、相关商品或超市自有品牌商品等。这种促销方式能够增加消费者购买的附加值，提高购买意愿。赠品活动

仅限会员参加的促销活动，提供专属优惠。总结词超市针对会员开展专享促销活动，如会员日、会员折扣、会员积分兑换等。这种促销方式能够提高会员忠诚度，增加复购率。详细描述会员专享活动

宣传推广04

广播广告利用电台广播，向目标客户传递促销信息。电视广告通过在黄金时段播放广告，覆盖更广泛的受众。户外广告在繁华地段设置大型广告牌，吸引路过的潜在客户。广告宣传

发布促销信息和活动海报，与粉丝互动。官方微博微信公众号短视频平台推送促销文章和优惠券，提高用户粘性。制作创意短视频，吸引年轻受众。030201社交媒体推广

在超市入口、收银台等显眼位置张贴促销海报。海报张贴循环播放促销信息和口号，吸引顾客注意力。LED显示屏培训员工，让他们在接待顾客时主动介绍促销活动。员工口头宣传店内宣传

DM单派发定向派发针对目标客户群体，如附近的居民区或办公楼进行派发。夹报派发将DM单夹在当地报纸中，随报纸一起派送到户。街头派发组织人员在人流量大的地方如商场、地铁站等进行派发。

促销效果评估05

单品销售排行分析各类商品在促销期间的销售排行，了解哪些商品更受消费者欢迎。销售额增长通过对比促销期间与非促销期间的销售额数据，可以评估促销活动对销售量的提升效果。销售毛利率通过计算促销期间的销售毛利率，评估促销活动对利润的贡献。销售额统计

观察促销期间与非促销期间的客流量数据，了解促销活动对吸引顾客的效果。客流量增长分析顾客在促销期间的平均购买金额，了解顾客的消费能力及购买偏好。客单价分析统计促销期间新增客户数量及比例，评估促销活动对吸引新客户的效果。新客户转化率客流量统计

满意度评分根据调查结果，对各项指标进行评分，以便了解顾客对超市的整体满意度。改进措施制定根据调查结果，针对顾客反馈的问题制定相应的改进措施，提升顾客满意度。调查问卷设计设计涵盖商品质量、价格、服务等方面的调查问卷，以便全面了解顾客满意度。客户满意度调查

案例分析06

总结词吸引大量