超市开学季活动策划方案案例.pptx

超市开学季活动策划方案案例汇报人：XXX2024-01-09

目录CONTENTS活动背景活动目标活动策划活动执行活动效果评估活动总结与改进

01活动背景

每年的9月是各大高校和中小学的开学季，此时学生和家长们会大量涌入超市购买生活用品和食品。开学时间秋季气温适宜，食品不易变质，是超市销售的旺季。季节特点开学季时间节点

学生通常没有固定的收入来源，对价格较为敏感，喜欢购买性价比较高的商品。价格敏感品牌意识方便快捷随着消费观念的转变，越来越多的学生开始注重品牌和质量。学生生活节奏较快，更倾向于选择方便、快捷的商品。030201学生消费特点

超市的主要目标客户群体是学生，他们占据了超市消费的很大一部分。开学季也是家长为孩子准备生活用品的时间，家长也是超市的重要客户群体。超市目标客户群体家长学生

02活动目标

针对学生需求，制定各类商品促销策略，如文具、书籍、生活用品等，吸引学生购买。促销策略将相关商品进行捆绑销售，如笔记本和笔，提高客单价。捆绑销售针对会员提供额外折扣或积分奖励，鼓励复购和增加消费额。会员优惠提高销售额

增加客流量宣传推广利用线上线下宣传渠道，如社交媒体、校园广告等，吸引学生关注和参与。互动环节设置互动游戏、抽奖等环节，吸引学生参与并留店时间。限时活动开展限时抢购、打折等活动，刺激学生购买欲望和冲动消费。

与知名品牌合作，推出联名商品或活动，提高品牌曝光度。品牌合作通过优质服务和商品质量，获得学生好评，通过口碑传播提升品牌形象。口碑传播与学校合作，开展符合校园文化的活动或节日庆典等形式，增强品牌认同感。校园文化提升品牌知名度

03活动策划

主题开学新气象，超市大优惠目标迎接新生入学，提高超市销售额，提升品牌知名度主题设定

备货根据学生需求，准备充足的日用品、文具、食品饮料等商品陈列将商品按照学生需求分类陈列，方便选购商品准备

宣传方案宣传渠道利用超市内部宣传栏、校园广播、社交媒体等多渠道进行宣传宣传内容突出活动主题，强调优惠力度，吸引学生参与

满额赠品消费满一定金额，赠送实用小礼品或优惠券打折优惠针对学生需求，提供一定比例的商品打折优惠新生专享为新生提供特别优惠，如凭录取通知书可领取一份免费礼品促销策略

04活动执行

策划人员执行人员宣传人员客户服务人员人员安责整个活动的策划和组织，包括制定活动方案、安排活动流程等。负责活动的具体执行，包括场地布置、物资准备、人员协调等。负责活动的宣传推广，包括制作宣传物料、发布宣传信息等。负责活动的客户服务，包括解答客户疑问、处理客户投诉等。

时间安排提前1个月开始筹备，包括策划活动方案、准备物资等。提前2周开始宣传，包括制作宣传物料、发布宣传信息等。在开学季期间进行，根据具体情况确定具体时间。活动结束后进行总结，包括总结活动效果、分析问题等。活动筹备活动宣传活动执行活动总结

包括海报、传单、横幅等宣传用品。宣传物料根据活动方案准备相应的奖品和礼品。奖品和礼品根据活动需要准备相应的道具，如音响、灯光、舞台等。活动道具根据活动需要准备相应的食品和饮料，如免费试吃、饮料促销等。食品和饮料物资准备

05活动效果评估

通过统计活动期间的销售额，可以直观地了解活动对销售的拉动效果。销售额统计比较活动期间与非活动期间的销售额增长率，评估活动的增长贡献。销售额增长率分析活动期间销售量最大的商品，了解顾客购买偏好。单品销售排行销售额统计

客流量增长率比较活动期间与非活动期间的客流量增长率，评估活动的吸引力。客单价分析每位顾客的平均消费额，了解顾客消费能力。客流量变化观察活动期间客流量的变化，了解活动对顾客吸引程度。客流量统计

调查问卷设计设计涵盖活动内容、商品质量、服务态度等方面的调查问卷。调查实施在活动期间向顾客发放调查问卷，确保样本的广泛性和代表性。满意度分析统计调查结果，分析顾客对活动的满意度，找出改进空间。客户满意度调查

06活动总结与改进

03品牌知名度提升通过此次活动，超市的品牌知名度和美誉度得到了有效提升。01顾客参与度高活动期间，超市吸引了大量学生和家长前来参与，活动现场氛围热烈。02商品销售量大增活动商品种类丰富，价格优惠，销售量较平时有明显提升。成功经验总结

活动组织不够紧凑部分活动环节安排不够紧凑，导致活动时间过长，影响顾客体验。部分商品供应不足部分热销商品供应不足，导致顾客无法购买或等待时间过长。活动宣传不够部分潜在顾客对活动信息了解不足，导致参与度不高。不足之处分析

123通过多种渠道加强活动宣传，如社交媒体、户外广告等，提高潜在顾客的参与度。加强活动宣传对活动流程进行优化，缩短活动时间，提高活动效率。优化活动组织提前预测热销商品需求，增加库存量，确保商品供应充足。增加库存管理改进方案与建议

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