超市中秋节营销方案策划书.pptx

超市中秋节营销方案策划书汇报人：XXXxx年xx月xx日

目录CATALOGUE营销背景分析营销策略制定营销活动策划营销预算规划营销效果评估

01营销背景分析

中秋节是中国传统节日之一，具有悠久的历史和文化内涵，是家庭团聚、赏月和品尝月饼的重要时刻。传统节日中秋节期间，人们有吃月饼、赏月、提灯笼等传统习俗，这些习俗为超市提供了丰富的营销机会。节日习俗中秋节期间，食品、礼品等消费需求显著增加，为超市带来巨大的商机。节日消费中秋节节日特点

超市行业竞争激烈，各家超市在中秋节期间都会推出各种促销活动，争夺市场份额。竞争激烈营销手段单一客户需求多样化目前超市的营销手段较为单一，主要依靠打折、赠品等传统方式，缺乏创新和差异化。随着消费者需求的不断变化，超市需要提供更加多样化、个性化的服务和产品。030201超市营销现状分析

目标客户群体分析中老年人群中老年人是中秋节期间主要的消费群体，他们注重传统习俗，购买力相对较强。家庭客户群体家庭客户是超市的主要客户群体之一，他们在中秋节期间会购买月饼、水果、肉类等食品和礼品，用于家庭团聚和拜访亲朋好友。年轻人群体年轻人对新鲜事物和个性化服务有较高需求，超市可以针对他们的需求推出特色产品和创意服务。

02营销策略制定

根据中秋节消费特点，精选适合节日需求的商品，如月饼、水果、酒类等。精选商品确保所售商品品质优良，特别是食品类商品，要符合国家相关标准和规定。品质保证推出具有地方特色的商品，满足消费者对地方文化的需求。特色商品商品策略

捆绑销售将相关商品捆绑销售，提供优惠套餐，增加销售量。折扣优惠针对不同商品设定不同的折扣，吸引消费者购买。会员优惠针对超市会员提供额外折扣或积分奖励，提高会员忠诚度。价格策略

购买特定商品可获得赠品或小礼品，增加购买吸引力。赠品活动消费者购买商品后可参与抽奖，赢取丰厚奖品。抽奖活动组织现场制作月饼、品酒等活动，吸引消费者参与互动。体验活动促销策略

O2O模式结合线上线下，提供便捷的配送服务，满足消费者快速购物的需求。合作共赢与其他企业合作，共同开展营销活动，扩大品牌影响力。多渠道销售除了实体超市外，拓展线上销售渠道，如电商平台、自建商城等。渠道策略

03营销活动策划

123在超市内布置中秋节的灯笼、月亮、嫦娥等元素，营造出浓厚的节日氛围，吸引顾客的眼球。节日氛围布置推出与中秋节相关的特色商品，如月饼、柚子、桂花糕等，增加节日氛围，满足顾客的节日需求。节日特色商品组织中秋节的猜灯谜、赏月、做月饼等活动，增加顾客的参与度和互动性，提高顾客的满意度和忠诚度。节日主题活动中秋节主题活动

03会员专享活动组织会员专享的中秋节活动，如会员日、会员抽奖等，增加会员的参与度和黏性。01会员优惠为会员提供中秋节期间的专属优惠，如折扣、赠品等，增加会员的忠诚度和复购率。02会员积分兑换允许会员使用积分兑换中秋节特色商品或礼品，提高会员积分的使用率，增加销售额。会员专享活动

线上抽奖通过超市官方网站或社交媒体平台开展线上抽奖活动，吸引顾客参与，增加品牌曝光度和知名度。线上互动游戏开发与中秋节相关的互动游戏，让顾客在游戏中了解中秋节的文化和传统，增加品牌的文化内涵。线上优惠券通过线上活动发放中秋节期间的优惠券，鼓励顾客到店消费或在线购物，提高销售额和顾客满意度。线上互动活动

04营销预算规划

广告宣传费用在黄金时段播放广告，覆盖面广，但费用较高。在主流报纸上发布广告，针对特定人群，费用适中。在社交媒体和购物网站投放广告，成本低，传播速度快。在繁华地段设置大型广告牌，吸引路过的顾客，成本较高。电视广告报纸广告网络广告户外广告

节日特色商品品质保证价格谈判库存管理商品采购费购具有中秋节特色的商品，如月饼、灯笼、特色食品等。确保商品质量，选择信誉良好的供应商，避免退货和投诉。与供应商进行价格谈判，争取获得更低的价格和更好的折扣。合理安排库存，避免积压和浪费，降低库存成本。

针对不同商品制定不同的折扣率，吸引顾客购买。打折促销购买一定金额的商品可获得赠品，增加购买吸引力。赠品活动针对超市会员提供专属优惠，提高会员忠诚度。会员优惠与其他商家合作开展联合营销活动，扩大影响力，降低成本。联合营销促销活动费用

05营销效果评估

销售增长率计算中秋节期间超市销售的增长率，以评估营销活动的促进效果。单品销售排行分析中秋节期间热销商品的销售排行，了解消费者购买偏好和趋势。销售额度评估通过对比中秋节期间超市的销售额度和去年同期销售额度，评估营销活动对销售的提升效果。销售额度评估

通过问卷调查、电话访问等方式，收集消费者对超市中秋节营销活动的满意度评价。客户满意度调查对客户反馈进行分类、整理和分析，了解消费者对超市中秋节营销活动的意见和建议。客户反馈分析关注消费者投诉情况，及时处理和回复，以