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光伏产品推广策划方案三篇

篇一：XX光伏品牌推广策划方案

一、前言

节能减排绿色发展是国家的大略方针，新能源领域的发展恰逢其时，尤其进入21世纪，再生能源的开发十分迅速，水能、风能、核能以及太阳能都得到了进一步的开发利用，但相比水能开发比例26.53%、风能开发比例1.59%，太阳能的开发比例不足0.03%，这意味着未来太阳能的开发潜力巨大，尤其能就地应用、规模可变并写入“十三五规划”的分布式光伏具有无限机遇，前景大好。当然，机遇背后充满挑战，如何掘金分布式光伏领域，需要投资者运筹帷幄，抓住机遇，谋求发展。

二、市场分析

1.行业前景分析

(1)光伏产业

机遇：近年来，我国光伏产业快速发展，光伏电池制造产业规模迅速扩大，市场占有率位居世界前列，光伏电池制造达到世界先进水平，多晶硅冶炼技术日趋成熟，形成了包括硅材料及硅片、光伏电池及组件、逆变器及控制设备的完整制造产业体系。光伏发电国内应用市场逐步扩大，发电成本显著降低，市场竞争力明显提高。根据中国光伏行业协会秘书长XX1月21日披露的数据，20XX年我国太阳能电池组件产量约为43GW，同比增长20.8%；20XX年中国新增光伏发电装机约15GW，同比增长逾40%；全国光伏发电累计装机量达到约43GW，超

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越德国跃居世界首位。由此可见，20XX年我国光伏产业延续了20XX年以来的回暖态势。XX并预计，在政策引导和市场驱动下，20XX年我国光伏产业发展将继续向好。

挑战：当前，在全球光伏市场需求增速减缓、产品出口阻力增大、光伏产业发展不协调等多重因素作用下，我国光伏企业普遍经营困难。同时，我国光伏产业存在产能严重过剩、市场无序竞争，产品市场过度依赖外需、国内应用市场开发不足，技术创新能力不强、关键技术装备和材料发展缓慢，财政资金支持需要加强、补贴机制有待完善，行业管理比较薄弱、应用市场环境亟待改善等突出问题，光伏产业发展面临严峻形势。

(2)分布式光伏

优势：就地应用、规模可变。相比于其他在远期方能体现出的不可比拟的优点，我们认为，分布式光伏可以按照任意大小分布式利用，是近期体现在光伏发电上的最大优势。同时，由于太阳能分布区域广泛，全球大部分地区的太阳能都具备就地开发利用的潜力。

劣势：分布式光伏是未来光伏发展的重要方向。不过，“政策热情、市场冷淡”，工商业主及房屋业主参与开发积极性不高，屋顶、场地协调难度大，售电收益不确定和优质资源少，成本比较高，并网程序执行存在障碍，融资难等问题仍制约了其发展。

2.消费者分析 (1)分布式光伏主要面向工商业主及家庭业主，随着国家倡导绿色发展理念及媒体的大势宣传，他们的环保理念有了进一步提升，但目前他们对光伏发电还缺乏完整的认知，需要进一步引导与强化。

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(2)工商业主及家庭业主更在乎现实利益，也就是更关心投入的成本以及产生的效益，他们对目前的投资成本感觉偏高，产品技术方面还存在顾虑，产出的效益对他们来说不具有吸引力。

3.竞争者分析

(1)品牌竞争

20XX年度中国光伏品牌排行榜企业名单

正

正泰新能源

追日电气

英利(YGE)

晶科能源(JKS)

光伏EPC

光伏

阿特斯

振发新能源

阿特斯

天合光能(TSL)

(含分布

组件

式)

航禹太阳能

泰联新能源

东方日升

航天机电

晶科能源

天合光能

亿晶光电

海润光伏

自身(晶科)：世界领先的太阳能光伏企业，提供太阳能产品，解决方案和技术服务。晶科能源拥有垂直一体化的产能，产品更可靠、更高效，可量产多晶60片组件功率达到285W以上，创行业新高。凭借其先进的技术优势，晶科能源成为首家通过多晶硅光伏组件一级能效测试的企业。

英利：掌握从高纯硅材料制备、高质量晶体硅生长、超薄硅片切割、高效太阳能电池、长寿命光伏组件到光伏发电应用系统各个环节的核心技术，光伏组件产品和技术研发代表了行业最高水平。由国家863计划支持自主开发的熊猫二代MWT高效太阳能电池规模化生产效率达到21.5%，发电量比常规组件高出30%。采用拥有完全自主知识产权的新硅烷法生产的太阳能级和电子级高纯硅料，具有闭环式生产、无污染、高纯度、低能耗的特点；所有产品质量可控

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