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超市规划设计方案
汇报人：文小库
2024-01-26
REPORTING
2023WORKSUMMARY
目录
CATALOGUE
项目背景与目标
市场分析与定位
空间布局与动线设计
商品品类规划与选品策略
营销策略与促销活动设计
运营管理与持续改进计划
总结回顾与未来展望
PART
01
项目背景与目标
当前超市布局混乱，商品分类不明确，导致顾客购物体验不佳。
超市布局不合理
设施陈旧
缺乏特色
超市内部设施老化，购物环境差，无法满足现代消费者需求。
超市商品同质化严重，缺乏个性化、特色化商品，难以吸引顾客。
03
02
01
超市现状及问题分析
通过优化布局、改善设施等方式，提高顾客购物便捷性和舒适度。
提升顾客购物体验
引入独特、高品质的商品，形成超市的特色和差异化竞争优势。
打造特色化商品
合理规划商品陈列和仓储空间，降低运营成本，提高运营效率。
提高运营效率
项目实施计划与时间安排
进行市场调研和顾客需求分析，明确超市定位和目标顾客群体。
制定超市布局规划、设施改善方案和商品结构调整方案。
按照设计方案进行超市改造和商品调整，确保项目按时按质完成。
对改造后的超市进行运营评估，根据实际效果进行调整和优化。
调研分析阶段
规划设计阶段
实施阶段
评估与调整阶段
PART
02
市场分析与定位
以25-45岁主力消费人群为主，同时兼顾其他年龄段消费者需求。
年龄分布
主要面向中等收入家庭，提供性价比较高的商品。
收入水平
关注顾客购物频率、购买偏好及消费时段，以便更好地满足其需求。
购物习惯
目标顾客群体分析
分析区域内同类型超市、便利店、折扣店等竞争对手的经营状况。
竞争对手类型
了解竞争对手的商品组合、价格策略及促销手段。
商品结构
评估竞争对手的售后服务、顾客满意度等方面表现。
服务质量
竞争对手情况分析
市场趋势预测及机会挖掘
消费趋势
关注健康、绿色、有机等消费趋势，适时调整商品结构。
技术创新
利用大数据、人工智能等技术手段提升顾客购物体验。
社区化营销
结合社交媒体和线上线下互动活动，打造超市社区化营销新模式。
PART
03
空间布局与动线设计
充分利用空间
营造舒适购物环境
便于顾客导航
突出重点商品
空间布局规划原则及技巧
01
02
03
04
合理规划货架、促销区、收银台等区域，确保空间的高效利用。
保持通道宽敞、照明充足，提供舒适的温度和湿度。
设置清晰的导购标识，便于顾客快速找到所需商品。
在显眼位置展示热销、新品或特色商品，吸引顾客注意。
引导性动线
避免死角
灵活调整
考虑顾客需求
设计清晰、连贯的购物动线，引导顾客按顺序浏览商品。
根据不同季节、促销活动等因素，灵活调整动线设计，保持新鲜感。
确保每个区域都能被顾客轻松到达，减少死角，提高商品曝光率。
根据顾客购物习惯和需求，设置便捷的通道和休息区。
选用稳固、美观、符合商品特性的陈列架，提高商品展示效果。
陈列架选择
陈列道具配置
营造氛围
定期更新
根据商品特性和销售需求，合理配置照明、标签、POP广告等陈列道具。
运用色彩、灯光等元素，营造与商品特性相符的购物氛围。
定期更新陈列道具和布局，保持超市形象的新鲜感和吸引力。
陈列道具选型和配置方案
PART
04
商品品类规划与选品策略
针对各品类的销售数据和毛利率进行分析，调整品类占比，优化商品组合。
根据季节性和地域性特点，适时调整品类占比，满足消费者不同时期的需求。
根据消费者需求和市场趋势，将商品划分为生鲜食品、日用品、家居用品、个人护理等品类。
商品品类划分及占比调整建议
以消费者需求为导向，注重商品品质、价格合理性和市场潜力。
选品原则
通过市场调研、竞品分析、消费者访谈等方式，了解消费者需求和市场趋势，结合超市定位和目标客群，制定选品策略。
选品方法
选品原则和方法论述
优先选择具有良好信誉、稳定供货能力和价格优势的供应商，确保商品品质和供应链稳定性。
与供应商建立长期合作关系，通过签订采购合同、定期评估等方式，确保供应商履行合约义务，保障超市利益。
供应商选择和合作方式探讨
合作方式
供应商选择
PART
05
营销策略与促销活动设计
通过收集和分析竞争对手的价格信息，以及消费者的购买行为和需求，为制定价格策略提供数据支持。
市场调研与竞争分析
根据商品成本、运输费用、人工费用等因素，合理制定商品价格，确保盈利空间。
成本导向定价
针对不同消费者群体和市场需求，采用差异化定价策略，如会员价、促销价等。
需求导向定价
根据市场变化和成本波动，建立灵活的价格调整机制，确保价格策略的有效性。
价格调整机制
价格策略制定和执行方案
节假日促销活动
结合节假日特点，设计有针对性的促销活动，如春节年货大街、中秋节月饼促销等。
合作推广活动
与品牌厂商或相关机构合作
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