超市商品促销方案策划.pptx

超市商品促销方案策划

汇报人：XXX

2024-01-08

促销活动背景

促销商品选择

促销方式策划

促销宣传策略

促销活动执行与监控

促销活动预算与成本控制

促销活动风险应对措施

contents

目

录

01

促销活动背景

随着生活水平的提高，消费者对商品品质、价格、服务等方面有更高的要求。

消费者需求变化

竞争状况

行业趋势

超市所在区域内的竞争对手情况，包括价格、商品种类、服务质量等。

例如，有机食品、绿色食品等健康消费趋势，以及线上购物的便利性等。

03

02

01

当前市场环境分析

超市近期的销售额、客流量等数据，以了解超市经营状况。

销售数据

超市库存是否充足，哪些商品畅销，哪些商品滞销等信息。

库存情况

通过顾客调查等方式了解顾客对超市的满意度、意见和建议。

顾客反馈

超市经营状况分析

促销活动目的和意义

通过促销活动吸引更多顾客，增加销售额。

通过促销活动扩大超市品牌的影响力，提高知名度。

通过促销活动清理库存，降低库存成本。

通过促销活动提供更好的服务和商品，提高顾客满意度和忠诚度。

提高销售额

提升品牌知名度

清理库存

提升顾客忠诚度

02

促销商品选择

根据销售数据和顾客反馈，筛选出最受欢迎的商品，作为促销活动的重点推广对象。

热销商品

针对热销商品，可以制定定期促销计划，如每周、每月或每季度进行促销活动，以提高销售量。

促销频率

热销商品筛选

为了吸引新客户和增加销售额，可以选择新上市的商品进行促销活动，通过优惠价格和宣传推广来提高知名度。

对于新推广的商品，可以进行试销活动，收集顾客反馈和销售数据，以便调整促销策略。

新品推广商品选择

试销反馈

新品推广

季节性需求

根据季节变化和节假日特点，选择符合时令需求的商品进行促销，如夏季的冷饮、冬季的保暖用品等。

提前规划

针对季节性商品，需要提前规划并准备充足的库存，以确保在销售高峰期能够满足市场需求。

季节性商品选择

03

促销方式策划

折扣促销

总结词

通过降低商品价格吸引消费者购买，是最常见的促销方式。

详细描述

根据商品类型和销售情况，制定不同的折扣力度，如满减、直接打折、限时折扣等。

注意事项

避免与供应商合同冲突，确保折扣价格不低于成本价。

通过免费赠送商品来吸引消费者购买，增加附加价值。

总结词

选择与商品相关或具有吸引力的赠品，如购买某商品赠送小礼品、购物袋等。

详细描述

确保赠品质量可靠，避免消费者产生不良印象。

注意事项

赠品促销

详细描述

根据消费者需求和商品特性，制定不同的捆绑组合方案，如买一送一、买二送一等。

总结词

将多个商品组合在一起销售，以优惠价格吸引消费者。

注意事项

合理搭配捆绑商品，避免造成滞销或亏损。

捆绑销售

针对超市会员提供的专属优惠活动，提高会员忠诚度。

总结词

制定会员积分制度，积分可兑换商品或抵扣现金；提供会员专享折扣、免费试用等优惠。

详细描述

确保会员优惠活动公平合理，避免对非会员造成不良影响。

注意事项

会员专享优惠

04

促销宣传策略

电视广告

报纸广告

户外广告

广播广告

广告宣传

01

02

03

04

通过电视媒体播放广告，覆盖面广，影响力大。

利用报纸媒体发布广告，针对特定消费群体。

在公共场所设置广告牌、灯箱等，吸引过往人群。

通过电台广播发布广告，适合流动人群。

利用微信平台发布促销信息，与用户互动。

微信推广

通过微博发布促销信息，扩大影响力。

微博推广

利用短视频平台发布促销短视频，吸引年轻用户。

短视频推广

通过直播平台进行促销活动直播，与观众互动。

直播推广

社交媒体推广

设计醒目、吸引人的海报，张贴于超市内外。

海报设计

制作精美的宣传册，发放给顾客。

宣传册设计

设计展架用于展示促销商品。

展架设计

设计吊旗悬挂于超市内部，增加视觉效果。

吊旗设计

线下宣传物料设计

提前发布促销信息，让顾客有足够时间准备。

提前发布促销信息

营造氛围

推出试吃试用活动

提供优惠券

通过布置超市、播放促销音乐等方式营造氛围。

让顾客了解促销商品，提高购买意愿。

发放优惠券，吸引顾客前来购买。

促销活动预热

05

促销活动执行与监控

优化陈列布局

合理安排促销商品的陈列布局，确保顾客在购物过程中能够方便地看到、找到并购买促销商品。

营造氛围

通过设置醒目的POP广告、悬挂装饰物等方式，营造出浓厚的促销氛围，吸引顾客的注意力。

突出促销主题

根据促销活动的主题和目标，选择合适的促销商品，并确保其在货架上摆放的位置醒目、突出。

促销商品陈列布置

03

激励与考核

制定合理的激励措施和考核标准，激发促销人员的工作积极性和主动性。

01

培训促销人员

确保促销人员了解促销活动的具体内容、要求和流程，熟悉商品的特点和卖点，以便更好地向顾客推销。

02

明确职责与分工

明确每个促销人员的职责和分