广告经营中的品牌定位与定价策略.pptxVIP

广告经营中的品牌定位与定价策略

品牌定位

定价策略

品牌定位与定价策略的关系

广告经营中的实际应用

案例分析

01

品牌定位

品牌定位是指企业在市场中找到一个独特的、有竞争力的位置，使品牌在消费者心中占据一定的地位。

它涉及到确定品牌的形象、特点和价值，以便与竞争对手区分开来。

目标市场细分

通过市场细分，找到目标客户群体，了解其需求和偏好。

差异化竞争优势

在目标市场中，找到与竞争对手不同的特点或优势，以突出品牌的独特性。

品牌形象塑造

通过广告、公关、促销等手段，塑造品牌的形象和价值观，以吸引目标客户。

02

定价策略

定价策略：是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势，对产品或服务的价格进行科学、合理地制定和调整，以达到预期的营销目标。

定价策略的制定需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争状况、产品特点等。

01

定价策略是市场营销组合中的重要组成部分，它直接影响到企业的盈利能力和市场份额。

02

合理的定价策略能够吸引目标客户，提高销售额和市场份额，同时也有助于提升品牌形象和知名度。

03

不合理的定价策略可能导致企业失去市场份额，甚至面临破产的风险。

1

2

3

以产品成本为基础，加上预期的利润来确定价格。这种定价策略主要考虑成本和预期利润，不太关注市场需求和竞争状况。

成本导向定价

根据竞争对手的产品价格来确定自己的产品价格。这种定价策略主要关注竞争对手的价格，以保持竞争优势。

竞争导向定价

根据市场需求和产品特点来确定价格。这种定价策略主要关注市场需求和消费者心理，以吸引目标客户和提高销售额。

市场导向定价

03

品牌定位与定价策略的关系

品牌定位决定了产品的目标市场和消费者群体，从而影响定价策略。例如，高端品牌通常定位于高收入人群，定价较高；而平价品牌则定位于大众市场，定价相对较低。

品牌定位决定目标市场

品牌定位体现了产品的形象和价值，这些因素也会影响定价策略。例如，奢侈品牌往往通过高价来彰显其独特性和尊贵感，而快消品则更注重性价比。

品牌形象与价值

VS

定价策略对于塑造品牌形象具有重要作用。高价可能会使消费者认为产品具有高品质、高端形象；而低价则可能给人留下平价、实惠的印象。

价格与市场竞争力

定价策略直接影响产品在市场上的竞争力。合理的定价能够使产品在同类产品中脱颖而出，吸引目标消费者，从而巩固和提升品牌定位。

价格与品牌形象

深入了解目标市场和消费者需求

在制定品牌定位与定价策略前，需要对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求、购买力以及对价格的敏感度。

差异化定位与定价

根据市场情况和竞争态势，制定具有差异化的品牌定位与定价策略，以突出自身产品的优势和特点。

灵活调整策略

品牌定位与定价策略不是一成不变的，应根据市场变化和消费者需求的变化进行适时调整，以保持品牌的竞争力和吸引力。

04

广告经营中的实际应用

确定目标受众

通过市场调研，了解目标受众的需求、喜好和消费习惯，为品牌定位提供依据。

塑造品牌形象

根据品牌的核心价值和差异化优势，塑造独特的品牌形象，以区别于竞争对手。

传播品牌理念

通过广告、公关、促销等手段，将品牌理念传达给目标受众，增强品牌认同感。

根据产品的生产成本、营销成本等因素，加上合理的利润空间，确定产品价格。

成本导向定价

根据竞争对手的产品价格，结合自身产品的差异化优势，制定具有竞争力的价格策略。

竞争导向定价

通过对市场需求和消费者心理的深入了解，制定符合消费者心理预期的价格策略。

需求导向定价

05

案例分析

案例一

Apple

定价策略

高价位，提供高利润空间

品牌定位

高端、创新、追求品质

案例二：Zara

品牌定位：时尚、快速反应、高性价比

定价策略：中价位，快速更新款式，吸引追求时尚的消费者

成功原因：快速反应供应链和时尚的设计，满足了消费者对新鲜款式和高性价比的需求。

01

02

03

04

03

品牌定位

更甜、更清新

01

失败原因

未能及时应对智能手机的消费趋势，高价位与市场需求不匹配。

02

案例二

NewCoke

与可口可乐相同价位

更改品牌定位未能获得消费者认可，同时定价策略未能体现差异化竞争优势。

定价策略

失败原因

解释

定价过高或过低都会影响消费者对品牌的认知和购买意愿。

解释

市场和消费者需求是不断变化的，企业需要灵活调整品牌定位和定价策略以适应变化。

教训一

要及时应对市场变化和消费者需求。

品牌定位和定价策略要保持一致性和稳定性。

频繁更改品牌定位和定价策略会导致消费者对品牌的认知混乱，影响品牌形象和忠诚度。

解释

教训二

THANKYOU