2022销售主管月度工作总结范文.docxVIP

1

Word文档

2022销售主管月度工作总结范文

又是月末时候，销售人员也要对之前的工作做个总结了，对工作举行反思，才干为下月的工作制定好方案，促进自己的成长。我我采集收拾了四篇销售主管月度工作总结，欢迎大家阅读，希翼对大家有所协助。

销售主管月度工作总结(一)房地产销售主管月度工作总结精选范文【二】房地产销售主管月度工作总结精选范文【三】

在不知不觉中，20xx了一半，加入公司的时光拼拼凑凑也有不少的时光了。在这段时光里，从一位置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的学问并堆积了无数的阅历，也同时熬炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份感动，一份欢跃，一份悲哀，最重要的增强了一份人生的经验。

可以说在九阳的这段时光中，收货颇多，感受颇多。在这里，十分谢谢公司的每一位领导和同仁的协助和指导，现在已能自立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、任务完成

今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的对照的状况。

二、团队管理方面

1、礼聘面试方面

2

Word文档

自己在礼聘面试的时候缺少细心的设计和支配，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的主意，没有须要跟着面试者讲太多，正是由于自己的不重视应聘这个环节从而导致一部份优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少棘手。

2、团队培训工作

没有方案的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的预备

对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的方案做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。非但增强了置业顾问的负担更影响大家的情绪。

对于培训没有一个长久统筹支配和布置，自己也没有提前做好充沛的豫备工作。自己非但没有得到熬炼，更使囫囵团队褒足不前。也没有讨论过老的置业顾问和新人举行区分培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时光却得不到较好的效果。

3、监督、催促工作方面

无数事情都是准时的支配下去，但是没有赋予准时的催促和监督，导致支配下去的事情做的不抱负甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去催促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很抱负。有的

3

Word文档置业顾问甚至很长时光对客户都不举行约访，损失了公司难得的

客户资源。

4、准时总结学习方面

当工作期间碰到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，再也不过多的举行回顾总结和传授。当碰到问题客户的时候，总是想尽一切方法赋予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断浮现，如何将该问题在前期解决掉或者避开该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就再也不严格根据公司制度赋予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的艰难。究其原由做为一位销售部负责人首先必需严格根据公司的管理制度举行相应的处罚，对其违纪行为视若无睹于心不忍不赋予其举行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都由于种种原由执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队根据制度去严格要求自己。

6、销售一线工作浮现的问题敏感性。

因为销售一线工作灵便多变，因此需要按照实际状况准时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动乐观意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作支配完事以后自己才去执行，不动

4

Word文档

脑子去想过多事情，从而使无数工作做起来很被动。

7、团队之间的交流。

曾经也子细制定过与工作人员之间的交流方案，但是实施一段时光后便抛向脑后，由于各种原由落下了，在置业顾问提成方面由于没有事先交流，向团队说明公司的状况，导致了一些小的状况发展，不仅仅影响了团队的勇气也影响了正常工作的举行。通过这件事才让我深刻的意识到准时的交流是多么的重要。

三、案场管理方面

1、案场谈客监督及掌握方面

当问题客户浮现的时候，自己都想方法准时赋予解决，在案场自己也时常全程并准时的赋予置业顾问的谈客举行指导，同时提醒或者组织其它置业顾问赋予适当的造势来创造氛围，常组