汽车行业工作总结(集锦10篇).pdf

集锦10篇)

(集锦10篇)

汽车行业工作总结

时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发

展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与

理解。

销售月工作总结内容:

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

销售月工作总结注意事项:

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各

方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，

同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中

找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄

虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看

不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4;有重

要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、

详略之分，该详的要详，该略的要略。

汽车行业销售部月工作总结范文二

根据10月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列

活动，主推龙腾纪念版，在11月21日的江南晚报上刊登了东“

风雪铁龙礼遇天天下，发布龙腾纪念版‘’车型”的软文及龙腾天下

的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电

话23个，由于纪念版的限量发行，我们只能对一些用户表示歉

意，因此此次纪念版的推出一定程度上吸引了消费者的眼球，取

得了不错的效果。另在11月16日的华东信息报就富康车的双冠

王作了一次通栏并同时推出了特“惠3+3”的优惠活动，为年未的

销售工作作了一定的广告宣传，同时也让更多的消费者对东风雪

铁龙品牌的赛车品质加深了解。针对上述两个有纪念意义的活动，

我们在展厅的布置上也采用了易拉宝、横幅、吊旗、海报等平面

广告手段。

在11月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的与“

F1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪

铁龙与世界拉力赛的渊源。

在针对大客户的营销活动中，我公司在11月12日邀请了无

锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进

活动，此次活动共有人参加，意向客户达6个，到月底实际

成交客户4个。

对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的`20部车前往苏

州东山举办了摄影自驾游，共有70余人参加了此次活动，活动

结束后进行了摄影作品的评比，评比结果将在12月份公布，同

时会将参加比赛的摄影作品在大厅内进行展示，并在12月《无

锡车市》上刊登相关的广告图片、照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销

售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特

11月推出了非常“3+1，好礼等着你”(1、享受2年或6万公里内

主要保养件免费更换;2、抽取“幸运车主”赴德亲临2023世界杯;3、

试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠)，总体价

格已经跌破9.8万;千里马大幅度降价，跌幅达6000元;故大多数

是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。而我公司

通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走

出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，

本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69.4%，比

去年同期销售量61台减少18%，与10月的50台持平。为了能

在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，

将11月未完成的指标并入12月份一起完成。另外针对大用户，

与相关单位的车改办公室加强联络，开展各

项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的

各类车型进行有针对性的介绍。

同时提两条建议：

1、应加大广告投放力度，特别是在深