医疗器械销售面试技巧 (2).pdf

医疗器械销售面试技巧

医疗器械销售面试技巧

仪表礼仪很重要

一个长相讨人喜爱的医药代表自然简单给客户留下深刻印象。

由于医药代表销售的药，所以穿衣装扮是面试官考察的重要指标。大

热天来面试，女孩子假如粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，

红色的指甲油已经斑斑驳驳;男士胡子未刮身上一股异味儿面试

还没进行，分数已然打了折扣。

表达力量强

做个医药代表，每天跑客户，熟悉不同的人，见面就能聊上几

句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺当了。

仔细的看法

学习成果当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成果优秀，

至少显示出这个同学以前能仔细对待学习，将来也应能仔细对待工作。

要谦和

和气才能生财，假如一个人对面试官说话都持趾高气昂看法，

那么在作生疏拜见的时候岂不是要把客户得罪洁净?

能耐压

前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片

扔进废纸篓，这是销售代表经常会遇到的事情没把你赶出大门已

是客气。

要忠诚

1页

凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有剧烈之爱。

只有这种发自内心的对产品剧烈的爱才会使公司变得更好。有了这种

对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他

来共享。

医疗器械销售面试经典问题

对销售的理解,对医药代表职位的理解：

回答肯定要主动正面的，所谓医药代表究竟是份什么工作?医

药代表是将必威体育精装版的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的

效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的

事情，信任任何公司都盼望一个新人对这份职业有个正面主动的初步

理解。

你认为自己为何能做医药代表,你有什么力量去做这份工作

回答这种类型的问题，主要是考察性格力量是不是适应做销售。

或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：

你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做

医药代表?我最为推举的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚

踏实地刻苦的去做事，同时学习接受力量要强，还有重要的一点，抗

压力量强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，

好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以

说，只是我认为上面这几点是必需要说进去的。

自己最胜利或者最感到挫折的事情

这个分为2个不同的问题，首先最胜利的事情，主要是考察你

2页

在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说

会觉得很胜利?说任何事情都可以，但是提示大家一个小窍门，这类

问题最能表达你独特上的优势，重点突出下你在处理冗杂问题时能冷

静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。

最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压力量如何?举个例子。

这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就确定会有

很大的压力。当压力过大的时候很简单让一个人思维紊乱，心情收到

影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最终要强调自己在失败当

中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有

什么改变。总之事例是什么不重要，重要的`是你在处理问题时候的

表现，以及事后的总结分析。

自己的优点或者缺点

缺点，切忌不能说一些很原则性的，比方说有点懒散，马虎之

类的。可以这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作阅历。

但是我汲取力量很强，能很快适应这份工作。这里补充一个面试小技

巧，回答下列问题的时候记得思索几秒的时间，哪怕是你特别熟识的

问题答案早就滚瓜烂熟了，也要深思下回答。这样显得你的答案更真

实可信。

近期的目标和远期的打算

新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，

仔细的对待自己的工作，累积自己的阅历。盼望能长期的在公司工作，

通过自己的努力表现能完成指标。远期打算就是几年后能得到提升，

3页

更高的职位相对来说要求也