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房地产讲座心得体会

首先感谢公司指示布置这次为期xx天学习的时机，通过系统的培

训活动，使我深入的认识到团队在工作中的首要性和如何做一民优秀

房产置业顾问。这次培训我总结出了以下心得。一个团队中，大家

都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领

导者的指挥协调要有力。在我们的实际工作中，每一项工作任务的完

成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施

过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时

每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才

能保证我们集体任务的顺利完成；对困难估计不够，准备不足以及思

维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会

经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象

中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求

我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出

现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要

冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题

的方法。

短短的七天培训使我学到了很多关于房地产行业的专业知识、工

作技巧以及商务礼仪，明白了该如何调整自己的心态，如何与人有效

地沟通交流。其中，给我感悟最深的是客户接待和金融知识两个环节。

客户接待看似简单，要做好可就不是很容易，还从中学到了权证办理

的基本流程、房地产抵押贷款成数年限及利率，还有公积金贷款的流

程等等必备常识。我虽然刚接触这个行业，不懂得的地方还很多很多，

但通过这次培训让我加深了对房产知识、销售人员的基本素质、对待

客户的态度、如何解决实际工作中碰到的问题，以及公司楼盘具体情

况和营销思路有更深一层的了解。通过此次培训，我觉得要想做好房

地产销售工作，光有毅力和恒心还不行，应掌握适当的方法和技巧，

做事情更要有针对性。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一

步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断

地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可

以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基

础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是

简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程

中与客户的交流、沟通、协商、了解。“锲而舍之，朽木不折，锲

而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功需要一种精神的。销售人员

就需要这种意志，要有不达目的决不罢休的信念，才有机会走向成功。

销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更要秉

承一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，

走向最终胜利。

房地产讲座心得体会[篇2]

首先，我非常感谢公司给我们员工的培训，也很荣幸参加了这次

培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视员工，

培养员工”的战略方针；对于从事建筑业的我，也非常珍惜这次机会。

认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，认真的聆听和

记录，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，

学习气氛十分浓厚。

此次培训的导师——王金升，王金升老师现从事于房地产管理咨

询，曾在中国海外公司、万科集团工作。多所大学特聘讲师，拥有二

十几年知名设计院和标杆地产公司工程管理的一线操作经验以及深

厚的结构设计、现场操作、结构质量控制的专业底蕴。长期在国内甲

级建筑设计院及著名建筑房地产公司担任讲师之职。曾在万科集团地

产公司担任五星级讲师之职。在集团内享有很高的专业权威地位。王

金升老师的经验讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面

前，真是“听君一席话，胜读十年书”。这次重点学习了项目的综

合管理、计划管理、质量管理、工程管理、工程质量管理规划、质量

过程控制的七种工具、现场的质量管理、工程项目风险控制、沟通管

理、质量成本管理及项目进度控制等知识体系总结及互动交流。将

人力、运营、计划、质量、成本、设计、控制、工程现场、采购、营

销、财务、风险等核心节点系统整合学习；借鉴目前国内标杆地产公

司在项目工程管理上的先进经验和操作方法，打造企业核心竞争力；

将PMP核心管理理论与项目操作相结合，系统提升项目骨干成

员的管理水平和操作能力.倡导质量文化，以客户为导向，建立健

全质量保证体系。还就是要注意合作伙伴的管理，现场技术的管理，

建立团队。随时要保持健康的做事态度，不害怕错误，