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2024年房地产工作总结范文7篇

2024年房地产工作总结范文篇1

第一部分：20xx年工作回顾

我想用两个字来形容这一年的工作，那就是“动荡”。之所以说“动荡”，是由于我这一年当中前后做了两个项目，有点戏剧化，有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。记得在通知我为xx花城的项目经理而且2月份售楼部正式对外公开时，我显现了片刻的茫然与不知所措，由于我对这项目不是特别熟识，也由于开发商不是特别好沟通，可是公司对我的信任以及本身对“大盘”的渴望，我接受了这个“挑战”。

由于开发商前期的广告力度不足、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户特别少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（x月份才开始对外销售），很多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。

为此，公司与开发商进行讨论，决议为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有90%的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套，签合同20套。可是特别缺憾，由于开发商的不搭配以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，xx花城于x月x日收盘。

我永久记得这一天，当大家整理好东西离开工作了x个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀痛，而我也为本身交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片灰心以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓舞我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，x总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，xx姐与x总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是劝慰与鼓舞，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时，公司又布置了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，那时候我真不想过去，由于它的销售业绩不理想，由于公司及开发商对我的期望太高，由于我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也由于我的低靡使得工作热诚不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。

为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批判，暗下决心，肯定要调整好工作状态，不让公司领导灰心。之后我重新订立项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的帮助，公司领导及开发商的搭配，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从20xx年9月—20xx年12月，本项目共新签认购29套（不包含开发商自行销售的9套别墅），合同24套（不包含开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（00），加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。

与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的认知途径分析：重要的认知途径还是伙伴介绍及广告媒，两者占到58%。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。另外，上网了解的也占到肯定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，终归本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“500平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大紧要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的紧要因素。

未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善始终是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

第二部分：工作感受

立刻就要到20xx年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到很多同事都进进出出，以前熟识的面孔都换上了新的面孔，公司在不绝的发展，不绝的强大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。

20xx年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜；第一次从事房地产行业，由认得到熟识，感到的是一种对工作的冲劲与激情；第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋；第一次与客户进行沟通、沟通感到了一点点的胆小与陌生。20xx年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。

可以说20xx年是学习，那么20xx年就是渐渐走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大