端午节粽子促销策划方案.pptx

汇报人：XXX2024-01-09端午节粽子促销策划方案

目录端午节粽子市场分析促销目标与策略促销活动策划促销宣传方案促销效果评估与反馈

01端午节粽子市场分析Part

粽子市场现状粽子市场规模随着人们对传统文化的重视，粽子市场规模逐年扩大，市场潜力巨大。粽子种类与口味市场上粽子的种类和口味繁多，包括豆沙、肉粽、蛋黄粽等，满足了不同消费者的需求。消费群体粽子消费群体广泛，从年轻人到中老年人都有一定的消费需求。

消费者需求分析消费者口味偏好消费者对于粽子口味的偏好因人而异，但豆沙、肉粽等传统口味仍受到大部分消费者的喜爱。消费者购买习惯消费者购买粽子时，通常会选择品牌信誉好、质量有保障的产品，同时也会考虑价格因素。消费者对粽子的认知大部分消费者对粽子的认知停留在端午节传统食品的层面，对于粽子品牌和品质的要求不高。

粽子市场的竞争对手主要包括其他传统食品品牌、超市自有品牌以及新兴的互联网品牌。竞争对手类型竞争对手的产品特点主要包括价格、口味、包装等方面，其中价格是消费者最为关注的因素之一。竞争对手产品特点竞争对手的营销策略主要包括打折促销、赠品活动、品牌宣传等，其中品牌宣传是提升品牌知名度和美誉度的有效手段。竞争对手营销策略竞争对手分析

02促销目标与策略Part

STEP01STEP02STEP03促销目标增加粽子销量通过促销活动，提高品牌在消费者中的知名度，增强品牌影响力。提升品牌知名度促进口碑传播通过提供优质的产品和服务，让消费者对品牌产生好感，进而促进口碑传播。通过促销活动，提高粽子在端午节期间的销量，增加销售额。

促销策略限时折扣在端午节期间，对粽子进行一定幅度的折扣销售，吸引消费者购买。会员专享优惠针对会员提供专属的优惠和福利，提高会员的忠诚度和复购率。买赠活动购买一定数量的粽子，赠送一些小礼品或赠品，增加购买吸引力。组合销售将不同口味的粽子组合在一起销售，提供更多的选择和价值感。

1423促销预算粽子成本根据粽子的制作材料和工艺，计算粽子的成本，并确定销售价格。促销费用包括广告宣传、场地租赁、人员工资等方面的费用。赠品和礼品费用根据买赠活动和组合销售的需求，确定赠品和礼品的种类和数量，以及费用预算。其他费用包括税费、保险费等其他相关费用。

03促销活动策划Part

限时折扣活动在端午节期间，针对线上销售平台进行限时折扣活动，吸引消费者购买。社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布端午节粽子相关的内容，如粽子制作教程、品牌故事等，提高品牌曝光度。互动抽奖活动设置粽子主题的抽奖活动，吸引用户参与，增加用户粘性。线上活动策划

现场销售活动在商场或门店设置粽子销售专区，进行现场销售，提高销量。赠品活动购买粽子可获得端午节主题赠品，如粽子叶、艾草等，增加购买吸引力。粽子DIY体验活动在商场或门店设置粽子DIY体验区，让消费者亲手制作粽子，增加互动体验。线下活动策划

与当地旅游景点合作，推出联名优惠券或门票+粽子的套餐，吸引游客消费。与旅游景点合作与餐饮企业合作与电商平台合作与餐饮企业合作，在端午节期间推出粽子+餐饮的套餐，扩大销售渠道。与电商平台合作，进行跨平台促销活动，提高品牌知名度和销量。030201联合营销活动

04促销宣传方案Part

在黄金时段播放粽子广告，展示粽子的美味和独特之处。电视广告在人流量大的地方设置大型广告牌、悬挂横幅等，吸引路人的注意力。户外广告在报纸、杂志等媒体上发布粽子广告，扩大品牌知名度。印刷广告广告宣传方案

通过发布端午节粽子的相关内容，与粉丝互动，提高品牌曝光度。官方微博推广投放定向朋友圈广告，精准触达目标客户群体。微信朋友圈广告与知名网红、意见领袖合作，让他们推荐粽子产品，扩大影响力。KOL合作社交媒体推广方案

123在广播电台播放粽子广告，覆盖更广泛的听众群体。广播广告在各大报纸上发布粽子广告，传递品牌信息。报纸广告邀请媒体记者到现场采访，通过新闻报道的形式宣传粽子产品。电视新闻报道传统媒体宣传方案

05促销效果评估与反馈Part

销售量统计记录粽子在促销期间的每日销售量，以及与去年同期销售量的对比。销售额分析计算粽子在促销期间的销售额，分析销售额的变化趋势。销售渠道分析了解不同销售渠道（如线上、线下）的销售表现，评估各渠道的优劣势。销售数据监测

03消费者画像分析购买粽子的消费者的年龄、性别、消费习惯等特征，以便更好地满足目标客户的需求。01满意度调查通过问卷调查了解消费者对粽子品质、口感、包装等方面的满意度。02意见与建议收集消费者对粽子的意见、建议和改进需求，以便改进产品或优化服务。消费者反馈收集

品牌知名度提升通过市场调查了解促销活动对品牌知名度的提升程度。客户忠诚度提高分析促销活动对提高客户忠诚度的影响，如老客户回购率、新客户增长率等。销售额增长比较粽子在