营销策划课程标准.pdf

第一部分：课程基本信息，包括：

1.课程名称：市场营销策划

2.课程代码：

3.课程类别：专业核心课程

4.适用专业：财经类

5.学时：64

6.建议开课学期：第三学期

第二部分：课程标准基本结构，包括：

一、课程概述。

本课程设计是一个创新性很强的工作。由于长期受学科知识型课程学习的影

响，要设计出符合高职教育本质要求营销策划能力要求，具有高职教育特色的新

型营销策划课程，对我们来说的确是个挑战。经多次设计，反复修改，确立了以

培养学生营销职业技能为目标，以企业营销策划实践为课程建设背景，以项目教

学和营销实战为教学方法，以利用企业资源为保障的课程设计理念与思路。具体

地说：

第一、以企业营销策划实践为课程建设背景

我们把市场营销策划课程设置为四个模块，即⑴、企业营销业务流程学习

⑵、企业营销案例编写⑶、营销策划方案编制⑷、体验式营销实战训练。四个

模块一脉相承，紧紧围绕企业营销实践这个主题。

4个模块的关系：

（1）熟悉企业营销业务流程是后3个模块学习的基础

（2）企业营销案例编写是营销业务流程在企业的实际应用

（3）营销案例策划是营销业务流程学习的提升

（4）体验式营销实战是感悟营销业务流程的有效途径

第二、以项目教学和营销实战为教学方法。如在企业营销业务流程学习模块，

结合项目化教学的需要，我们把整个流程分为5个营销工作任务，18个工作项

目。5个营销工作任务分别是目标消费者需求分析、制定产品策略、制定价格策

略、制定分销渠道策略、制定促销策略。营销实战是我院市场营销专业的办学特

元”学

生销售公司。学生在校期间，前四个学期必须参加销售公司的营销活动。（暂定

每学期按2个学分计，4个学期共8个学分）

（1）以具体产品为分析对象

企业的营销活动是围绕某个具体的产品展开的。为了使学生对企业营销业务

流程有一个完整清晰和直观的了解，建议以具体产品为学习对象，围绕产品进行

营销业务流程学习。本课程选择了方便面、啤酒、衬衫、汽车、房地产等5类产

品作为学习企业市场营销业务流程的产品载体。任课教师可以根据学生学习兴趣

和就业岗位等方面的要求，选择其他的产品作为分析载体。

（2）以企业项目为分析原型

实训项目根据真实性的大小，可以分为真实项目和虚拟项目。真实项目是指

来自于企业实际使用的项目，而虚拟项目是根据教学需要虚构的，现实营销活动

中并不存在这样的项目。我们认为，在尽可能的条件下，实训项目应多使用企业

项目。当然，考虑到教学的要求，以及保护企业商业秘密的要求，从企业获取的

真实项目还要根据一定的要求进行修改和加工。但保持项目的真实性不变。这样

可以保持教学内容与企业实际的高度一致性，使学生在校期间就可以接触到企业

实际情况，增强其就业的适应性。

（3）以学生自主实训为学习主线

“做中学”是职业教育的基本要求，是训练学生实际操作技能的有效方式。

建议把一个项目学习分成三个阶段。第一阶段为学生自主实训阶段。学生根据教

师布置的实训项目，以团队方式，采用实地调查、网上收集信息等方式，完成项

目；第二阶段为学生汇报与交流阶段。学生把自己的项目向全体学生进行汇报，

并与其它项目组学生进行交流；第三阶段为教师讲解与点评阶段。这一阶段教师

的主要任务有二个，一、是把涉及本项目的有关知识做一个简要的讲解，二、也

是最重要的是，教师要对学生项目进行点评，指出项目好的地方和不足之处。

第三、以利用企业资源为保障。要打破学科知识型，构建项目导向型的课程

体系，必须要有效利用企业资源。主要有三个方面：

一是要以企业实际操作的项目为实训项目原型。以保持实训项目的真实性；

二是要有效利用企业兼职教师，发挥他们在指导学生实训方面的优势；校内

校内教师一般为科班专业毕业，专业知识

比较系统、全面，对教学方法比较熟悉。但比较缺乏企业的实际业务经验。尽管

也采用教师顶岗实践等办法来提高教师的企业实践能力，但与长期在企业从事实

际工作的企业人员相比，实践能力还是有差距的。企业兼职教师既可以带来企业

真实项目，也可以