价格体系管理制度(优秀6篇).pdf

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篇一

前言

依据《金荣企业集团营销管理制度》相关规定，为进一步规

范金荣企业集团房地产项目所售物业科学定价，在物业销售中价

格制定及执行有序进行，本着“四个掌控”原则，即掌控市场、掌

控客户、掌控政策、掌控销售，谋求项目开发在品牌树立、团队

建设、经济效益、社会效益等方面取得最佳效果，特制定本办法。

第一章市场调研

第一条市场调研的组织

1、由营销策划中心负责项目营销部组织销售人员每月进行

该区域、版块楼盘市场调研，每月提交一份市场调研报告。

2、时间要求:调研报告始于项目营销部成立当月，止于项目

清盘。

第二条市场调查的内容

1、市场宏观方面:了解国家及当地房地产变化情况，区域市

场开发量、销售量、市场价格变化、销售率和销售周期等。

2、竞争对手方面，楼盘规模、开发商背景、项目定位、卖

点、装修标准、建筑风格、销售价格、销售周期、销售率、营销

思路和手段、广告及推广情况、工程进度等。

3:客户分布、购买动机、客户关注的重点。

第三条市场调研报告送阅

1、项目营销部按报告内容要求，每月提交该项目市场调研

报告，交营销策划中心进行汇总。

2、由营销策划中心根据市场调研报告内容进行抽查调研内

容的真实性后，汇编后上报集团公司。

3、每月房地产市场调研报告交项目总经理、营销副总、分

管副总裁、集团总裁，市调调研资料一律不得外传。

第二章价格制定方法

第四条价格定义:本办法中价格是指所售楼盘同业态开盘

销售均价。

第五条定价原则:客观性、真实性、时效性。

第六条定价方法:

1、市场定价法

根据当前市场行情、区域楼盘销售价格、类同项目销售价格，

针对本项目的特点，综合考虑市场与客户预期，制定出销售价格。

2、成本导向法

根据项目的开发成本，依据行业平均成本利润率，制定出销

售价格。

3、投资回报法

根据项目年资金平均占用额，按照公司规定的房地产项目资

4、集合竞标法

通过销售代理公司集合竞价，制定出项目销售价格。

5、加权平衡法

综合上述方法，给予各定价法权数，制定出物业的销售价格。

计算公式如下:

p=（∑wimi）=(w1*1+w2*2++wn*n)

其中:p为加权平均法价格，wi为权数，w1+w2+。wn=1;

*i为各定价法价格系数。

第三章定价流程

第七条价格的确定按申报单位分管副总总裁董事会流

程进行。

第八条申报单位为营销策划中心。

第九条价格确定分预报价和开盘价二个阶段，预报价在vip

卡认购前

一周确定，开盘价在开盘前一天最终确定，开盘价申报时同

时申报价格优惠原则。

第十条申报时间为项目启动vip卡认购前一个月，集团营

销策划中心在预报价发布后，要依据vip卡认购情况及市场变化

情况，在开盘前一周再次申报开盘价格上报。

第十一条申报内容根据价格制定方法，在详细的市场调研、

财务管理中心提供的资金和税赋

资料基础上，以此为定价依据，做出定价申报报告。

第十二条价格确定，以集团总裁正式签署的文件为准。

第四章单元价格确定

第十三条单元价格是指按建筑物产权分割单元的价格。

第十四条制定依据是依照均价结合朝向、楼层、面积、景

观、户型因素得出的系数形成单元价格。

第十五条单元定价的申报单位为集团营销策划中心。

第十六条单元定价申报时间为开盘前一周与开盘价格优惠

原则汇总一并上报。

第十七条单元定价确定由申报单位报集团分管副总核批后，

报集团总裁批准。

第五章价格调整

第十八条价格调整依据是:根据营