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业务拓展管理办法

为加快公司业务转型步伐，保障公司持续健康发展，实

现公司预算目标，特制订本办法。

一、总则

（一）细分市场原则，按照不同业务市场制定对应管理

实施细则。

（二）全过程管理原则，对不同市场和项目均进行前评

估和后评估，评估结果与对应责任单位和责任人绩效挂

钩。

（三）有效激励原则，按照前后端管理架构，业务激励

机制向前倾斜，充分调动业务拓展积极性。

二、细分市场业务拓展实施细则

根据公司2014年预算和业务拓展实际情况，制定如

下细分市场的业务拓展目标：

（一）省内关联交易市场：

1、所有已经有我公司驻地项目部的本地网，均属于我

公司现有业务区。各责任单位应确保现有业务区派单业务

额度做满，出现业务流失现象的，对责任单位和责任人实

行问责。分析流程见附件1。

2、积极争取现有业务区内的其他业务（非建设部门直

接下单的关联业务）。现有业务区的其他业务执行单项工

程前评估流程。前评估流程见附件2。

3、争取到现有业务区其他业务的，项目立项按照公司

相关办法执行。由业务区外其他员工争取的业务，核定项

目合同额的1％做为业务费，在各责任单位在项目成本控制

费之外开支。

4、争取到新的业务区建设部门派单业务的，项目立项

按照公司相关办法执行。核定项目合同额的2％做为业务

费，在各责任单位在项目成本控制费之外开支。

5、争取到新的业务区其他业务的，执行单项前评估流

程。视具体情况核定业务费。前提条件是项目利润率不得

低于5％。

（二）各省其他运营商市场：

1、所有已经有我公司驻地项目部的各省其他运营商市

场（含湖南省内），均以本地网为核算单元，均属于我公

司现有业务区。各责任单位应确保现有业务区派单业务额

度做满，出现交付不力造成业务流失的，对责任单位和责

任人实行问责。问责流程同附件1。

2、积极争取现有业务区内的建设部门既定额度外直接

下单业务。由业务区外其他员工争取的业务，核定项目合

同额的2％做为业务费，在各责任单位项目成本控制费之外

开支。

3、积极争取获得其他运营商新业务区域市场的，按本

地网为核算单元，按照中标份额的2％核定业务管理费，在

责任单位项目成本控制费之外开支。

（三）集客市场：

集客业务拓展实行经济责任激励、目标责任考评和单项

激励制度。

1、信息收集经济责任加分：

公司全体员工均有收集社会信息的职责。公司员工收集

的信息属实，且未进入招标流程的，可在对应责任单位月

度百分制考核中加分。加分办法为：

（1）信息真实性由业务拓展部负责核实。

（2）每月由业务拓展部向经济责任考核小组通报各单

位加分情况。

（3）每一条信息加0.1分。月度获得的加分可在年度

结算中折算年度加分。

（2）信息真实有效，公司组成项目部进行了项目前期

沟通和投标的，增加0.3分/条。

（3）信息真实有效，公司投标成功的，按单项业务奖

励办法对信息申报个人实施奖励。业务奖励细则见附件3。

2、产品方案经济责任加分：

有向公司业务拓展部提供产品策划方案的，按照策划方

案的可行性进行加分。符合以下条件可加分：

（1）产品策划方案有明确的对应主体，对应主体指法

人、事业单位、政府职能部门，产品策划方案能够切合对

应主体的需求，使对应主体获得明显经济或社会效益。符

合此项且公司无先例的，可视可行性加2-5分。

（2）产品策划方案有最终消费群体，产品策划方案不

仅使对应主体受益，更能够使最终用户获得消费体验。符

合此项且公司无先例的，视可行性加8-10分。

（3）所有加分均由业务拓展部负责核实，并上报公司

办公会审定。每月由业务拓展部向经济责任考核小组通报

各单位加分情况，月度获得的加分可在年度结算中折算年

度加分。

3、商业模式目标管理考核：

各分公司均需建立集客业务拓展渠道。集客业务渠道建

设分为合作商和设备商两类进行目标管理考核。

（1）合作商渠道具体指具备社会信息收集能力的政企

单位、政府及事业单位对口管理公司集客目标市场的管理

机构、公司集客目标客户