《SYB创业培训》课件——第三步：评估你的市场.pptVIP

**练习10——预测你的销售量1、以亲朋好友为对象进行初测。对确定访问的潜在顾客群抽样调查。2、实地测试顾客对产品的反映。3、观察比较商家的客流量（定早、中、晚三个阶段观察记录客流量以及观察他们的年龄、身份并估计他们的消费水平）。为了预测销售量，我做了下列调查研究工作，而且所有数据都真实可靠：**第三步内容小结1、了解你的顾客：2、了解你的竞争对手：3、制定市场营销计划：4、预测你的销售：*出**了解对手信息的主要方法访问法：通过竞争对手顾客、供应商、员工、亲朋。观察法：到第一线实地观察，以得到第一手资料。刺探法：扮成顾客上门。卧底法：应聘到竞争对手企业工作。**了解你的竞争对手二、阅读理解创业故事（八）：收集竞争对手的信息黄亮和李燕采取什么方法了解竞

争对手？**运用SWOT分析法，看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面？分析后回答：1、成功的企业有相似的运作方式吗？2、成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？对竞争对手信息综合分析**怎样和竞争对手相处？1、肯定对方的价值2、向对方学习3、与对方合作4、在竞争中壮大自己5、使用正当手段竞争“三赢”才是真正的好！竞争对手出现产品质量问题时如何反应？**要有全局和长远眼光对竞争对手宽容一点才是明智之举。当产业中某一竞争品牌发生有损荣誉的事件时，但如果不迅速解决，将会殃及其他品牌在内的整个行业！**竞争对手间的成功合作温州柳市的323家低压电器公司联合起来，先后在全国320多个大中城市，230个县级行政区设立了进行统一销售的子公司、分公司和门市部，在18个国家、地区开设直销点、销售公司53个，一张庞大而灵敏的营销网络已形成，既避免自相残杀，又为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证。**了解你的竞争对手三、完成练习—3确定你的竞争对手并做出优势分析第65页**对竞争对手作SWOT分析再次斟酌推敲自己的企业构思，充实完善你的企业构思，如果你没有多少优势，从新考虑一下你的企业构思。**课题二、预测你的销售教学目的知道仔细估计销售额的重要性。估计企业的销售额。**销售预测的含义预计企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”，是制定创业计划中最重要和最困难的部分。**销售预测的重要性：1、销售预测是制定创业计划最重要的环节，所有的销售量必须是从市场上来的，必须真实、可行、切忌纸上谈兵。2、销售预测是投资、启动资金预测的依据。3、是价格、现金流量计算的依据4、指导企业经营决策和产销活动，以加强计划性，减少盲目性。是企业生存、发展的依据（扩张和限制）5、是制定创业计划书的基础。**预测销售的意义预测的依据来源于市场调查与历史数据，业主如果能比较准确地估计自己企业今后一定时期的销售量，就能判断自己的企业能否盈利。卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了。切记：整个企业都要依靠从销售中获得的资金维持运转**什么是让人羡慕的职业？向全国人民收费！无论你跑到天涯还是海角！！张瑞敏：非常羡慕中国移动的老板**销售预测的影响因素尽管销售预测十分重要，但进行高质量的销售预测却并非易事。在进行预测和选择最合适的预测方法之前，了解对销售预测产生影响的各种因素是非常重要的。**1、外界因素

1）需求动向需求是外界因素之中最重要的一项．如流行趋势、爱好变化、生活形态变化、人口流动等，均可成为产品（或服务）需求的质与量方面的影响因素，因此，必须加以分析与预测。2）经济变动注意资源问题的未来发展、政府及财经界对经济政策的见解以及经济增长率等指标变动情况。要考虑政府的各种经济政策、方案措施，要关注突发事件对经济的影响。3）同业竞争动向销售额的高低深受同业竞争者的影响，必须掌握对手在市场的所有活动。例如，竞争对手的目标市场在哪